14个关键词解读温氏集团的强大之处

　　6、温氏模式

　　2013年的禽流感疫情，令全国各地的养殖户叫苦不迭，但湖北汉川市脉旺镇三坮村养殖户彭水发异常淡定。为啥？因为他饲养的9000多只的肉鸡“不愁销”。“我们一直与温氏集团合作，即使遇见灾情，同样包回收，平均每只鸡还有2.1-2.2元的毛利润。”这就是温氏模式的核心，简单来说，“温氏模式”就是“公司+农户(或家庭农场)”实现规模化养殖。

　　温氏集团是国内最早探索“公司+农户”实现规模化养殖的公司之一。这种模式的主要内容有科学合理的产权制度设计、创新的产业化分工合作模式、高效的产业链全程管理、产学研紧密相结合、与时俱进的企业文化等，形成了以农业生产为主导，以公司为载体，将畜牧养殖产业链中的市场、技术、农户、土地、资金、厂房等稀缺资源进行流程创新与整合，产生产业链管理的综合效益，促进了企业的持续和健康发展。

　　与一些跨国公司将所有的产业链环节都由自己掌控相比，温氏选择了一条不同的道路。

　　据权威人士介绍，2014年，与温氏集团合作的农户平均收入约7.5万元，在落后贫穷的农村，这个收入还是不错的，今年目标是8.5万元，现在农村收入水平提高很快，温氏集团会跟上这个趋势。温氏集团会考核农户的收入是否达到设定的目标，如果没有达标，二级公司的总经理会受到扣除一部分奖金等形式的处罚。

　　在市场相对低迷时，温氏集团为保障合作农户（或家庭农场）收入水平，会主动承担部分市场风险，2013年，温氏集团商品肉鸡销售毛利率出现负值，但是支付给合作农户（或家庭农场）的每只商品肉鸡委托养殖费用平均值仍保持相对稳定状态，每只2.49元，与2012年的每只2.58元相比，基本保持不变。

　　7、产业链闭环

　　在养殖产业链中，共有品种培育、种苗生产、饲料供应、饲养管理、防疫管理、产品上市等流程，要达到企业规模化大生产的要求，各个流程都需要资金、技术、土地、市场等方面的支持。温氏集团将产业链的全过程进行产业大整合，以公司为产业发展平台集合行业的各项优势资源，自己创办育种公司、种苗场、孵化厂、饲料厂和动物保健品厂，并推行规范和高效的产业化流程管理，促进产业化大生产的高速发展。

　　温氏集团产业链全程管理的最大特点是将产业链上下游各环节的高效衔接，并实现产业链管理的自我完善和配套，在内部形成有效的自主监督机制，实现了产业链流程管理的大配套。以养鸡为例，公司从购进玉米、豆粕等饲料原料，到产出活鸡和鸡肉，都实现自身的全程生产管理。温氏产业链管理主要有以下环节：

　　（1）品种培育和种苗生产。以适应市场需求的品种参与市场竞争，这是产业链管理的源头。温氏成立了自己的专业育种公司，自己实现了产业链的上游种苗配套，联合高校、科研院所等合作单位，对鸡（猪）品种的生产性能、抗病能力及生产潜力、成本等进行持续不断的改进，自主培育了一批鸡（猪）品种。

　　（2）饲料原料采购、饲料生产环节。饲料是全程产业链管理中的基础环节。原料质量是饲料质量的根本，饲料质量是产品质量的前提。公司自主配套饲料厂，组织技术力量对鸡、猪营养水平进行深度研究，就是保证为公司产品饲养过程中的饲料质量能够得到保证，以优质饲料保证产品质量。

　　（3）饲养环节。这是产业链管理的一个关键环节，主要由合作农户来完成。这一环节的利益（即农户的利益）是保障的重点，农户只要按公司制定的技术管理规程精心搞好饲养，每饲养一只鸡就可稳获1.3-1.5元的利润，在市场行情好时可获得2元左右的利润。

　　（4）技术配套环节。这个环节由各分公司服务部和集团生产技术部来完成，负责技术硬件化、技术的普及和推广。产业配套有育种公司、动物保健品厂（疫苗和药品）、饲料添加剂厂和信息中心等。

　　（5）销售、加工环节。每个养殖公司都配套有销售部，负责市场开拓，销售网络的建立与管理。

　　温氏集团在上述畜牧产业链的五个主要环节，均实行“对内计划经济，对外市场经济”的模式进行规范管理，产业链各流程的生产计划全部服从于集团公司的肉鸡（猪）生产经营计划，根据年度计划来安排生产，在公司内部建立了一套相对封闭运行的组织管理和监管体系。在流程的绩效考核上，集团统一制定模拟市场运行的内部流程定价，各个流程相对独立核算，以流程价格来核算各个流程的管理效率。集团公司还建立了以集中式信息系统为数据平台，使内部各个流程的管理均处于严密的监控之下，产生了巨大的流程效率。

　　8、产学研

　　1992年，温氏以技术入股的形式，邀请华南农业大学动物科学系与公司全面技术合作。至今，温氏已和国内10多所知名的农业院校、科研院所进行合作，使产学研得到了紧密相结合，行业最新的技术成果得到了及时的推广和运用，保证了公司的技术在行业的领先地位。由华南农业大学派专家组到温氏来工作，提升温氏的技术和管理水平，同时也吸引了大批农业科技人才加盟温氏。温氏集团2008年就有大专以上学历的知识分子1800多人，常年在温氏集团工作的有博士20名、硕士110名、教授级专家顾问20多名。

　　通过对这些人才的合理使用以及先进科研成果的应用，温氏集团建立起了一整套庞大的科学管理、研发系统，当中包括从育种制种、饲料供给、禽畜保健、饲养技术推广、生物工程到禽舍设计、制造等10大体系，而且通过计算机网络对整个生产与销售过程实行实时监控，从而保证了企业以连年30%的速度发展。

　　9、全员持股

　　温氏集团自创业伊始，就实行全员股份合作制，与温氏集团的创始人温北英有密切关系。

责任编辑：宋美丽