- 经 销 商经销商回款“五步曲”
- 经销商的货款不能及时收回，它只是一个事情最后的结果；我们应该学会以整体的观念，用过程的方法去寻找问题的有效解。
一、知己知彼，百战不殆
孙子曰：“知己知彼，百战不殆；知己不知彼，一战一殆；不知己不知彼，每战必殆。”...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-05 07:58:50 点击：162 评论： 查阅全文...
- 经 销 商慎定经销商政策
- 企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区：
１.惟有利润才能调动经销商的积极性。
２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。
３.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-05 08:03:59 点击：60 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商最缺什么？――信息！
- 一、经销商最缺什么？
经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有；缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论是：最缺信息！
经销商希望厂家或营...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-06 10:32:16 点击：156 评论： 查阅全文...
- 经 销 商销售失败的十八个特征
- 一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？
二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。如果没有...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-06 10:33:50 点击：187 评论： 查阅全文...
- 经 销 商营销人员应该具有的观念与意识
- 这是一个网络经济时代，一切都在瞬息万变，有人说“这个世界唯一不变的就是一切都在变化”。
这是一个竞争导向的时代，生存竞争将危及每个企业及每个人。
这是一个需要时时刻刻思考如何适应外界变化...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-09 08:45:56 点击：82 评论： 查阅全文...
- 经 销 商初创企业营销团队如何有效建设
- 一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着一个初创公司市场的不断开发及规模的不断扩大，营销队伍的综合素质提高问题也愈发显得重要。
我们把营销人员分为四类：一为营销战略性人才；...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-09 08:47:39 点击：261 评论： 查阅全文...
- 经 销 商“刺激”销售人员的“三大绝技”
- 管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析，我们发现...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-11 08:09:43 点击：113 评论： 查阅全文...
- 经 销 商小企业老板最应该问自己4个问题
- 我没有最新潮高科技的企业经营经验，但是在传统行业里浸淫了十年，一直在作小企业的小老板。回头看看自己走过的道路，总结自己的经验，清风以为：传统行业的小企业的命脉在于销售，就是通常所说的“跑业务”，传统行业小企业的老板最重要的工作就是牢牢的把客户资...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-11 08:11:42 点击：176 评论： 查阅全文...
