- 经 销 商经销商VS厂家：我真的好累！
- 国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整，与时俱进，于是一个经销商转...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-20 07:59:47 点击：68 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商如何建立自己的品牌？
- 自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产的深渊。是也罢，非也罢，其实，品牌的本质也就是个工具作用，是个为最终赢利服务的工具...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-20 08:01:37 点击：91 评论： 查阅全文...
- 经 销 商如何防止“品牌标杆”成为经销商的“价格标靶”？
- 一、“标杆品牌”之惑
激烈的市场竞争，虽然让厂商和渠道成员对彼此共存共赢的关系都有了更深层次的认识，但现实中厂商与渠道之间不和谐的声音仍然此起彼伏，尤其是关于利益共享、渠道份额独占的平衡与较量仍在天天上演。如何平衡渠道...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-21 08:00:51 点击：84 评论： 查阅全文...
- 经 销 商“可怕”的新经销商
- 如果你遇见一个十年前做市场的人，他会跟你大谈自己是如何推销产品的，是如何跟大的批发代理商打成一片的，这是对传统经销商在那个时代辉煌的真实写照。中国的市场是属性特殊的市场，中国的渠道也是特殊的渠道，因此，中国的经销商也可以称为特殊的经销商。
十年前，笔...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-21 08:02:48 点击：215 评论： 查阅全文...
- 经 销 商如何选择二、三级市场经销商？
- 首先我们界定一下二、三级市场的概念：本文中所指的二、三级市场是相对于一级市场而言，特指地、县级市场，沿海或者发达地区及其乡镇市场。
在当前做家电产品越来越微利的情况下，面对操作一级市场繁重的各项费用，中...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-24 07:56:44 点击：74 评论： 查阅全文...
- 经 销 商从小沈阳走红看传统文化的营销技巧
- 三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。
一个人再聪明...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-24 08:02:00 点击：118 评论： 查阅全文...
- 经 销 商以小搏大的十大品牌策略
- 一、细分市场
所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-25 07:54:18 点击：72 评论： 查阅全文...
- 经 销 商毛主席论营销：“学习是灯，努力是油!”
- 一句话叫：“学习是灯，努力是油!”我把它拿出来再次与大家共勉，谢谢坛子里的同学关注!(1月4日更新)
第一:“星星之火，可以燎原。”
——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-25 07:55:31 点击：87 评论： 查阅全文...
