- 经 销 商别拿金融危机掩饰自己的无能
- 国人最擅长的，不是为前进找出方法，而是为自己的后退。找出无数理由出来，或是想方设法把问题推卸到别人头上去，就是死活不愿意承认自己的无能和错误。在商人群体中，也是如此。按说这生意人都是为了自己，自己不进取不努力，自己肯定要吃亏的，可是，大家骨头还是没...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-19 09:45:50 点击：100 评论： 查阅全文...
- 经 销 商中小企业以弱胜强的宝典
- 强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。
强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱；再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。
关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-22 08:50:26 点击：54 评论： 查阅全文...
- 经 销 商精益营销：渠道商过冬的四种武器
- 对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。
联想的杨元庆说：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。”海尔电脑的高以诚说：“先冬眠、寻求冬天后的爆发点，争取把挑战当成跳板。”马云则高调表示：“深挖洞、广积粮...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-22 09:01:33 点击：47 评论： 查阅全文...
- 经 销 商营销要过四道坎
- 在企业从弱到强、从小到大的成长过程中，营销须跨越四道坎。否则，企业将可能停滞不前，甚至会退出竞争。
第一道坎：
从“游击营销”到“根据地营销”的转变
也就是将跑...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-03 08:55:36 点击：54 评论： 查阅全文...
- 经 销 商反思经销商的有限忠诚
- 经销商忠诚度问题一直是渠道研究的一个首要问题，可以这么说，经销商忠诚度解决了，企业的营销问题也就解决了一半，而另一半就是品牌。可是，从来没有谁来研究厂家忠诚度问题，厂商共赢是谈得最多的论调了，但我们在实战中看到的，更多的是合久必分，分久必合的景象，这不...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-03 09:51:45 点击：54 评论： 查阅全文...
- 经 销 商兽药企业选择培训机构五要素
- 企业要发展，培训是必须的，是企业再造细胞，输送血液，提高员工工作能力的学习途径，那么企业该如何培训？企业该如何选择培训机构呢?
第一：必须是专业的培训机构：应为只有专业的培训机构老师是职业的，而不是业余的，专业的培训老师控场能力强，能及时调动学员积极性，以...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-04 09:01:45 点击：35 评论： 查阅全文...
- 经 销 商走出经销商“要政策”的泥潭
- 以前在一家公司做营销副总的时候，有两件事令人头痛：一是看到办公桌上的签呈，因为80%以上都是为一级商争取促销、降价等各种政策的签呈；二是拜访一级商，因为大部分的一级商不是与你探讨市场如何做大的问题，而是抱怨公司这样不行,那样不足,向公司谈条件,要政策。我并非...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-04 09:04:14 点击：64 评论： 查阅全文...
- 经 销 商管理的后农民时代
- 这几年，社会上流行用“农民”来骂人，动不动就说你这个人“太农民了”。现在，我想说的是，如果有人真的称你太农民了，恭喜你，你真正的悟道了中国最本质的管理哲学，你离做大不远了。
农民，在当代，已经不是刀耕火种的代名词，也不是小农意识的载体...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-06 08:37:48 点击：66 评论： 查阅全文...
