- 经 销 商经销商如何阻击窜货
- 渠道之乱，窜货是最令人头疼的了，如何才能应对呢——
阻击窜货
当DESINO宁波片区经理接到李国华的电话时，大约有数十个江口镇的消费者正围在李国华的旁边，差点就打了起来。作为DESINO当地惟一指定的经销商，李国华还来不及向消费者...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-08 09:18:35 点击：648 评论： 查阅全文...
- 经 销 商适合的才是最好的－－管理你的经销商组合
- 来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品同质化背景下，只有通过渠道和传播才能真正创造差异化的竞争优势（唐舒尔茨语） 。 作为商品载体的渠道，越来越被广大厂家，特别是被民用消费品的厂家...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-12 09:23:54 点击：54 评论： 查阅全文...
- 经 销 商什么样的政策可以激活经销商
- 什么样的销售政策可以激活 经销商 ？当然，返利越多 经销商 越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，这些都是 经销商 所中意的。然而，市场竞争越来越无情，厂家能够帮到 经销商 的政策越来越苛刻，特别是企业越大， 经销商 只能听从，赚苦力钱。从另外一个角度来看，如果企...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-12 09:25:30 点击：54 评论： 查阅全文...
- 经 销 商像追女孩子一样地追求客户
- 营销理念就像你去追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。销售人员和客户交往也一样。至于营销口才，哪里都可以学，马路上有人吵架，你去听听也能学到一些。
像追女孩子一样地追求客户
女孩子不好追，你主动与之接近，可她心...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-14 09:37:10 点击：96 评论： 查阅全文...
- 经 销 商农资连锁经营：矛盾重重的新领域
- 朱镕基总理在九届全国人大五次会议的政府工作报告中就如何“加快农业产业化结构优化升级”问题中指出应“逐步推行连锁经营、物流配送等组织形式和服务方式”。
在中国，一个政府工作报告中透露的不仅仅是一种规划，而是往往会成为涉及行业中的一...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-14 09:38:24 点击：64 评论： 查阅全文...
- 经 销 商兽药企业如何跳出行业浅规则看营销创新
- 前段时间，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球方法，都...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-16 09:25:03 点击：45 评论： 查阅全文...
- 经 销 商开发客户的十大传世技巧
- 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-16 09:33:27 点击：132 评论： 查阅全文...
- 经 销 商品牌创新＝复制＋改良
- 没有竞争就用不着创新，市场垄断就不需要创新，也不需要打造品牌，市场经济就是要打破垄断，因此你必须创新。
为什么现在谈创新的书寥寥无几，谈团队、授权、再造、管理的书却汗牛充栋？就是这个主题太难了。
其实创新没有你想的那么复杂：
自己的公司如何给自己定位，...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-19 09:44:46 点击：48 评论： 查阅全文...
