- 经 销 商经销商生存，战略制胜
- 多福经销商是华中某省会城市一家副食经销商，早期主营乳品代理，还代理其它很多糖酒品牌，其规模不大，在业界也是名不见经传的小经销商，然而经过不到两年的时间，他从月销售不足百万，跃升为当地的乳品代理龙头老大，月销...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-30 10:23:53 点击：36 评论： 查阅全文...
- 经 销 商10 条“营销圣训”
- 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-30 10:25:01 点击：75 评论： 查阅全文...
- 经 销 商成为饲料销售精英,5招必学
- 本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。
1、客户的定位
由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-31 08:38:06 点击：94 评论： 查阅全文...
- 经 销 商业务员不该说9种话
- 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语
这是许多业务人...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-31 08:45:39 点击：97 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商：你的未来不是梦！
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在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-01 10:29:43 点击：84 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商，年初怎么要政策？
- 俗话说“一年之计在于春”，经销商年初下订单是一件大事，但是下好订单却不是一件容易的事，需要经销商既了解企业情况，拿到尽可能优惠的政策，又 要有财务观念，让你的资金最大化利用，获得最好的收益。
“年前分费用，年底要利...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-01 10:30:38 点击：110 评论： 查阅全文...
- 经 销 商赢取经销商的博弈资格
- 厂商博弈
二次策划才是经销商的个性资源
李健认为，传统经销商最大的功能是产品代理，但是产品不受经销商的控制。这就是经销商之所以没有发言权的根本原因。要引起厂家的关注和重视，变被动为主动，经销商需要在各个环节中创造让厂家无法夺走的个性化资源。...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-02 09:35:22 点击：49 评论： 查阅全文...
- 经 销 商代理商谨防“保证金”陷阱
- 来电商家：河北邢台中原商贸公司
来电简介：
小唐，您好！我是贵刊多年的忠实读者，最近有一件事让我感到非常困惑，希望能听听您的意见。
经朋友推荐，得知有一种新型调味品。我在河北就这个产品进行了市场调查，发现该调味品具有一定的市场空间。于是，就与...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-02 09:37:22 点击：515 评论： 查阅全文...
