- 经 销 商微利时代企业心中优秀的代理商
- 一、 名声和口碑为诚信之本
市场竞争的白热化，导致市场经营进入微利时代，对于代理商而言，无论是企业这个上游客户，还是下游的渠道客户和终端客户，获取客户的信任，赢得客户的支持，尤为重要。在微利时代，客户的信任几乎成为第一生产力。在企业...
- 作者：王永久发表于：2008-12-03 09:29:27 点击：48 评论： 查阅全文...
- 经 销 商一样的政策，不一样的结果！
- 一份看上去很“漂亮”但却不成功的政策：G公司07年度针对五大代理商的销售政策：“完成当年度销售目标500万奖励丰田凯美瑞车一辆！”07年12月31日政策到期，代理商付出较高的代价后最终有四位拿到奖励，但全国市场却并不景气。...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-03 09:30:40 点击：145 评论： 查阅全文...
- 经 销 商私营经销商：经销行业未来的五大危机
- 这几年私营经销商面临的问题最多。越来越多的经销商感叹：生意越来越难做，钱赚得越来越累，伸过来掏钱的手越来越多。甚至，有些经销商以前赚的钱，现在反而开始一点点往外赔，有些行业里的经销商已经熬不到今年年底了。
据国家工...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-04 09:53:33 点击：76 评论： 查阅全文...
- 经 销 商回归渠道是理性的吗――渠道进化论
- 回归渠道是理性的吗？深受关注的厂商关系，在现在以及未来，会走向何方？
如果给近年来的商业史归纳节点的话，董明珠与黄光裕断交可算一例。
事实上，这也是家电业回归渠道的引点。而其他更多的行业，则在...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-04 09:54:22 点击：41 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商最缺什么？
- 经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有；缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论是：最缺信息！
经销商希望厂家或营销公司向...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-05 09:23:59 点击：100 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商与厂家合作攻略
- 经销商如何让厂家形成对自己的依赖？在我国，厂家和经销商之间，一直存在着似乎难以调和的矛盾。厂家希望经销商更加忠诚，经销商则希望厂家提供更大的利益和好处。有的厂家已开始有兼并零售终端的倾向，比如宝马在欧洲就开始收购4S店。在这种倾向下...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-05 09:25:24 点击：62 评论： 查阅全文...
- 经 销 商价格干预谢幕 限价情结犹存
- 物价总水平的起伏，要去通货那里找原因，在货币政策上开药方；个别商品价格的涨跌，要去供求关系那里找问题，在市场制度上动刀子。价格干预纯属权宜之计，越少用越好，不用最好。这需要从决策者到公众对价值规律、市场法则，有最起码的认识和尊重。...
- 作者：伊歌发表于：2008-12-05 09:30:40 点击：611 评论： 查阅全文...
- 经 销 商信得科技：动保行业综合类品牌首家荣获中国驰名商标
- 2008年12月2日，信得科技股份有限公司年度全国优秀经销商经验交流会、“信得”品牌荣获中国驰名商标新闻发布暨新VI发布会在山东诸城密州宾馆隆重召开，宣布“信得”品牌被正式认定为中国驰名商标，这为...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-05 10:28:17 点击：401 评论： 查阅全文...
