- 经 销 商增进客户关系的八大策略
- 真正的销售始于售后，采取有效办法增进与客户的关系是创造再销售的不二法门。
美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-18 09:31:44 点击：34 评论： 查阅全文...
- 经 销 商兽药企业之“武装夺取胜利”
- 自2002年兽药GMP建设在全国范围开展以来,到陆续的行业规范化改造工程的逐项落实，使兽药生产型企业在发展中迅速显露出经济困难、供应紧张和销售过程中缺乏足够余地等弱点。与些同时，国内兽药市场已经沦为“帝国”式兽药生产企业长期争夺...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-18 09:32:36 点击：49 评论： 查阅全文...
- 经 销 商门店促销，不要只会拍脑袋!
- 门店经营小招
跟无数店铺老板们探讨过门店促销如何操作的事宜，也通过市场调研了解了很多行业门店的促销活动，我发现了门店在策划促销活动时，往往进入了一个误区，组织促销活动由拍脑袋决定，很多的促销活动，往往只限于临时的拉动销售额，完全没有一个基本的核心来指引，...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-19 09:13:10 点击：57 评论： 查阅全文...
- 经 销 商从顾客满意到顾客信任
- 顾客满意和顾客信任是两个层面的问题，如果说顾客满意是一种价值判断的话，顾客信任则是顾客满意的行为化。如何使两者达到一种有效地结合，本文从理论和实践上进行了一些探讨。
何谓顾客满意
一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-19 09:24:26 点击：40 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商需要什么支持？
- 你送面包车，我就送桑塔拉；你给经销商返利2%，我就返5%……，看市场支持众生相，我们要问厂家，你是否知道你该支持谁？你又是否搞懂了经销商们真正需要什么？
如果不是专做K/A卖场，不少的厂家在将产品推向市场的时候，习惯上看好批发经销单位具有较好的...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-20 09:54:49 点击：54 评论： 查阅全文...
- 经 销 商错，不在多元化
- 看了中国营销From EMKT.com.cn传播网上一篇文章《海尔：美的的坏榜样》，文章中将多元化的做法视为一种错误的行为，并将海尔多元化的“部分成功”归结为“好运气”。笔者凭借对海尔的深刻了解，认为文章作者并没有真正深入去了解海尔“部分成功&rdq...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-20 09:56:43 点击：41 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商的多种多样管理方法
- 经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一进公司并能迅速展开工作,而且可能他本身在经销商那里...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-21 10:12:50 点击：58 评论： 查阅全文...
- 经 销 商营销成功的基本保证焦点、卖点、售点三点一线
- 焦点
三点中的焦点是产品信息对于消费者产生的吸引力所在，其最重要的因素是引起好奇心。引起好奇心是一项很重要的技术：好奇的东西一般都是属于稀有的，如果不是比其他人早半步即将流行的某些东西，就是和现在流行的风潮能够形成明显反差，所谓逆向思维。
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- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-21 10:13:41 点击：81 评论： 查阅全文...
