- 经 销 商技巧不如积极态度
- 遭拒绝不气馁，用积极态度打开突破口，又是一块硬骨头！接到老总分配的任务，我着实头疼。我将面对的渠道商非常棘手，在我之前不下5个人都碰了钉子，任你说破了嘴皮子人家也不做我们的品牌。无奈，只好我这个营销总监亲自出马了。
常言道“知己知彼，百战不殆”。首先，我细分那位渠道伙伴的情况：从南京进货，比我们的价格低，可维修就“瘸腿”了——要把货大老远地送到南...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-02 09:19:13 点击：61 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商，应该如何迈好成长第一步？
- 个人成长篇
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话，如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，做经销商在寻求自身价值实现的同时，也为自己赢得一份精彩。
在蓝哥智洋国际行销顾问机构眼里，创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈，都洒满了汗水和泪水，过程并不如外界想象中的洒脱和自如。相反，它是一场耐力的比拼，是一份...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-02 10:26:42 点击：45 评论： 查阅全文...
- 经 销 商冲过五重天：经销商的自身管理
- 目前，中国经销商90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见，其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是，管理水平也是参差不齐，随机管理，多头管理，分工不清，责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理流程呢？
首先：企业文化，发展之本
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- 作者：朱志明发表于：2008-11-03 09:34:47 点击：33 评论： 查阅全文...
- 经 销 商管理经销商之销售费用如何降
- 提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本出于多方面的不可控因素影响较难控制，尤其是这个渠道费用。当然，在商业领域，任何问题都有解决办法，我们思来想去，其实只不过是在设计一种成本更低的问题解决方案而已。
销售费用主要是由渠道费用所组成的，这渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用、进店费用...
- 作者：潘文富发表于：2008-11-03 09:36:32 点击：39 评论： 查阅全文...
- 经 销 商终端回货六步法
- 营销只有起点没有终点，作为营销人尤其是一线营销人思考这一问题应该是沉重的。而营销工作是有轮回的，因为营销工作是系统性的从方向到方法的组合体，涉及具体营销工作就有轮回性、阶段性的整体概念。比如新市场开发、新产品推广就是这样，因为营销哪得清如许，唯有源头...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-04 09:46:12 点击：165 评论： 查阅全文...
- 经 销 商如何进行人脉销售
- 世界权威统计表明：世界上所有谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。
1.饭桌上切记不要硬性推销。
2.重要的不是你做了什么，而是顾客对你的这种方式是否接受。
3.最好的方式是不要谈销售，吃饭就是吃饭。
4.席间谈的内容是：自己的一些情况，可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。
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- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-04 10:03:05 点击：96 评论： 查阅全文...
- 经 销 商斩断三四级市场窜货的祸根
- 对于营销人来说，三四级市场管控犹如一场旷日持久的战争。窜货取证的四处奔波、与经销商的利益冲突、查证结果的处理及时、结果反馈的有效与否等等，无一不在考验着乡镇营销人的战斗力与职业风貌。从一二线城市下到乡镇的营销人员，曾经怀着三四级市场很简单、洒下豆子就能成兵的想法做市场，随着时间的推移，才发现投入和期望的产出并不相符，三四级市场的蓬勃发展势头和杂乱无序经营相互糅杂在一起，呈现出一种奇妙的生态，像块悬着的蛋糕，诱人但得花好多心思才能够到。单就市场秩序来说，几乎每个业务人...
- 作者：李国华发表于：2008-11-05 09:33:56 点击：73 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商需要什么支持？
- 你送面包车，我就送桑塔拉；你给经销商返利2%，我就返5%……，看市场支持众生相，我们要问厂家，你是否知道你该支持谁？你又是否搞懂了经销商们真正需要什么？
如果不是专做K/A卖场，不少的厂家在将产品推向市场的时候，习惯上看好批发经销单位具有较好的地方市场销售网络及其人际关系，而忽视了经销商中（特别是食品经销商）末级批发商占有大量比例，至少在70%以上，而这些末级批发商中90%以上者是作坊式、粗放型管理，夫妻店比比皆是，一般主动开发市场意识差。可正...
- 作者：戚海军发表于：2008-11-05 09:35:27 点击：70 评论： 查阅全文...
