- 经 销 商是代理商导致了市场内猪肉价高企？
- 海珠区沙园、西华两个市场猪肉档停市风波仍在继续。昨天，有关部门对市场外的猪肉店进行了“整改”，但被指是乱出怪招。有业内人士报料称，是代理商导致了市场内猪肉价高企，从而让场内猪肉档无法跟场外猪肉店竞争。
整改：要求猪肉店提高价格
根据之前市场内猪肉档主提出的要求，有关部门昨天对沙园、西华市场外的猪肉店进行整改。措施包括：不再审批市场外开设猪肉店的牌照，把猪肉店逐步引入市场内经...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-21 08:58:22 点击：35 评论： 查阅全文...
- 经 销 商“光杆”经销商的出路何在？
- 在二三线城市的商品批发市场，还存在着许多的光杆经销商，老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意，主要以上门生意为主，一般也就承接了一两个厂家的产品经销，或者是作为当地大型经销商的下属分销，产品线较为单一，因为买卖小，也舍不得雇人，只有自己压榨自己，老板，采购，配送，营业，等集于一身。主要面对的是上门进货的零售店和零售消费者。有时兼做点单位的小团购。
光杆经销商是经销商群体的一种原始状态和起步状况，而今的大经销商当初也是从这个阶段走过来的，从光杆到双杆，从双杆到多杆~~~~~~~`。不过，随着市场竞...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-22 08:52:26 点击：49 评论： 查阅全文...
- 经 销 商农牧企业未来的支点在哪里？
- “当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？当我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？”这是李嘉诚先生今年4月会见内地30位企业家时作的开场白。9月24日，在由清华大学主办的“中国第二届现代农业发展战略高层论坛”上，这句话被正大集团中国区副董事长兼总裁姚民仆再次引用。当天，国内多个知名农牧企业家对“如何打造农业企业核心竞...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-22 08:56:56 点击：113 评论： 查阅全文...
- 经 销 商以弱胜强――弱势区域市场的突围
- 竞争对手凭借陆、海、空的媒体宣传，凭借多年的市场运作，已经有了良好的品牌基础，有了良好的消费认知度，有了较大的绝对销量；而我们则是刚刚介入这个行业，刚刚处于市场的扩充期，既没有足够的资金通过广宣来塑造品牌，又没有足够的市场、渠道来支撑销量，也就是说企业、产品完全处于竞争的弱势局面。我们知道“太极拳讲究的是以柔克钢――四两拨千斤”，作为公司的营销人员，当我们面临强大的竞争对手时，是否懂得其中的奥妙，找到克敌的制...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-23 09:47:10 点击：71 评论： 查阅全文...
- 经 销 商捕捉兽药营销中的成交意向信号
- 所谓成交信号，是指在推销过程中顾客有意无意中表现出来的各种成交意向信号，其表现形式十分复杂。如果说成交是一种明示行为的话，成交信号就是一种暗示行为。
在实际推销工作中，顾客往往不首先提出成交，更不愿意主动明确地提出成交。为了保证交易条件更有利于自己或者为了杀价，即使心里很想成交也不愿先开口，似乎先提出成交就一定会吃亏。其实顾客的这种心理很正常但却是成交的障碍，不过，好在“爱”是藏不住的，顾客的成交意向总会...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-24 09:44:07 点击：68 评论： 查阅全文...
- 经 销 商成熟市场做透彻
- “明枪易躲，暗箭难防”的哲言告诉我们：一个品牌失去一个市场，被明枪射倒只是最后的结果，被暗箭击中才是失败的真正开始和原因。
市场“成熟”了，但是我们把它真正做透了吗？
衡量市场是否做透需要以下几个基本标准：
●品牌成为该区域同类产品领导品牌；
●销量处于该市场...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-24 09:45:49 点击：80 评论： 查阅全文...
- 经 销 商业务员有五张“脸谱”
- 据一些统计资料显示，销售是目前很多年轻人非常热衷的一门职业。但是，只要你稍微留意一下，其中成功的例子是非常少的，甚至可以说是“渺渺无几”；而更多的年轻人，是在销售行业“混”！
存在这种情况的原因，笔者认为，一个方面是一些企业的营销管理也是在摸着石头过河，无法对业务员进行系统的正确引导；另一个原因是很多业务员都是怀着一种“狂热”的心理加入这个行业的，对自己缺乏一种清醒的认识，对于自己的...
- 作者：发表于：2008-10-27 09:33:51 点击：85 评论： 查阅全文...
- 经 销 商突破“客户满意”的迷思
- 美国营销学会手册对顾客满意的定义是：满意=期望–结果。即企业所提供的产品／服务的最终表现与顾客期望、要求的吻合程度如何，从而所产生的满意程度。要突破这种所谓的“客户满意”迷思，关键要记住：市场永远是被引导和培育出来的，客户永远是有限理性的。营销的目的就在于把客户需要的产品变成客户想要的产品。
一、让客户接受企业的思想
有句经营名言：优秀的公司满足需求...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-27 09:35:15 点击：38 评论： 查阅全文...
