- 经 销 商经销商到底需要什么样的培训
- 眼下又到了年底，各企业都在忙着召开全区甚至是全国的经销商及销售精英大会，在开会期间都不约而同的进行了拓展训练和找个营销专家给其培训，这些都是老生常谈了，我们不能忽略这些培训对经销商及业务精英团队建设和个人潜能的挖掘；让他们在娱乐中掌握团队的重要性。
在做拓展训练大部分内容是锻炼团队的协调统一，团队团结合作的精神。如信任背投、过桥、过电网、攀崖等。但对于找什么样的营销专家来给企业培训则非常重要的。经销商来...
- 作者：张文平发表于：2008-10-15 08:42:39 点击：46 评论： 查阅全文...
- 经 销 商半年时间做到任务完成率第一
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人生难得有几次能把握住的机会，我觉得当初出任某公司分公司总经理是自己把握住的一次重要机会。下面和大家分享我和分公司全体成员如何将一个分公司由几乎瘫痪状态做到了任务完成率第一的过程。
6年前，为完成硕士学业，我要求从分公司调回北京总部的申请本来能获得批准。结果，因另一分公司总经理要离职，总部准备把我派到该分公司做总经理，让我考虑。因在先前分公司做常务副总还是觉得不能大刀阔斧地做。现在觉得机会难得，于是欣然接受任命...
- 作者：王亮发表于：2008-10-16 08:58:46 点击：79 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商的五大“错位”硬伤
- 强势终端的崛起，商业资本挑战产业资本，制造商统治渠道的历史已是一去不复返，环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上，应作出相应调整，然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多“错位”硬伤，使得经销商不能适应当前的市场环境，从而陷入经营难以振作的困顿中。
一、战略“错位”
战略是一个企业的远景规划，是企业发展路径的航标...
- 作者：刘卫华发表于：2008-10-17 09:44:03 点击：69 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商应该做什么
- 一件产品要变成正规商店的商品，是要通过经销商这道“关卡”才能实现。经销商要检验生产商提供的有关证件、验货，并提供销售场所，商品才有机会到达消费者手中。所以经销商是瞪大眼睛做“监督”，还是睁一只眼闭一只眼“应付”，是组成产品－商品－消费者消费循环链的关键所在。
如果经销商真正严格把关，那么商品质量出现的问题与消费者的对立矛盾，就会消灭在萌芽之中，也就会真正形成“营造放心购物环境”，...
- 作者：姜茂森发表于：2008-10-19 09:20:59 点击：364 评论： 查阅全文...
- 经 销 商容易忽略的5个销售细节
- 销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的5个销售细节，也可以说是如何尊重客户的5个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。
销售员的着装细节“客户+1”
销售员西装閣履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-19 09:21:45 点击：94 评论： 查阅全文...
- 经 销 商世界上最伟大的成交话术
- 话术一：我要考虑一下;成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？
销售员话术：
××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？
我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？
话术二...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-20 09:34:58 点击：164 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商管理的3条实用战术
- 【前言】
对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”，自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢？
业务员小周远在西南蜀地，却在谈笑间将本区域经销商管理得井井有条。他究竟使用的何种法宝？今天我们就来个“实用战术揭密”，用几个真实案例来看看他的制胜之...
- 作者：张会亭发表于：2008-10-20 09:36:55 点击：62 评论： 查阅全文...
- 经 销 商从一个经销商成长说开去
- 打磨双品牌战略
朋友，如果您有时间到武汉三镇糖酒副食批发市场走一走，不用费神地打听，就知道有一个叫“仁利和”的经销商，其核心团队就是左氏三兄弟，领军人物有一个雅号叫“胖子”。按照定位大师艾里斯和特劳特的观点：无论一国、一家、一人，还是一产品、一服务、一事业，皆有品牌定位之说，最核心的部分就是选定一个独特的概念，先行占位，猛袭心智，形成品牌区隔。那么，“仁利和”和“胖子”这两个相辅相成的金字招牌，经过数年的打...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-21 08:56:04 点击：78 评论： 查阅全文...
