- 经 销 商经销商如何摆脱同质化
- 张经理是某著名啤酒企业的一名经销商，精打细算地做着自己的生意。凭借稳固的品牌形象，一年销售额1000多万，净利润30万左右。第二年，本地市场上多了两个竞争对手，为了应对竞争，企业加大了市场投入，张经理也配合企业开...
- 作者：发表于：2008-09-22 09:21:16 点击：51 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商如何在“挤压”中成长
- 在此，说经销商在“夹缝儿”中生存，是指经销商在经营过程中要承受来自生产厂商与终端商的“双重压力”，可谓“上挤下压”。对经销商而言，终端商不断地要优惠政策，而生产厂商又不愿意给，甚至要经销商自行消化；终端商不...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-22 09:23:08 点击：52 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商玩转区域市场学问大
- 在四川乐山酒水界，罗彬是个名人。当地最畅销的五粮液、金六福、蓝剑啤酒、统一鲜橙多、娃哈哈等品牌的产品，都是罗彬的通嘉糖酒贸易有限责任公司在代理。在这个小小的三级市场，通嘉公司一年的酒水销售额超过8000万元。
管理公司化
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- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-23 09:30:05 点击：73 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商管理之经销商老板的糊涂话
- 俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人三月寒，一句不恰当的话，当即就可以激化双方的矛盾，或者在对方心里埋下仇恨的种子。
老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力，也决定了老板的银行帐号数字...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-23 09:31:16 点击：98 评论： 查阅全文...
- 经 销 商销售人员应禁忌的“七嘴”
- 销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。
(一)在和客户交谈之中禁忌闭嘴
所谓的闭嘴...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-24 09:24:02 点击：126 评论： 查阅全文...
- 经 销 商如何找到理想的经销商
- 新品牌招商着实是件令人头疼的事情，很多新品牌都因为找不到合适的经销商而胎死腹中，渠道始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。那么如何找到理想的经销商就成为新品牌成败的关键。
新品牌应该找怎样的经销商？
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- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-24 09:24:54 点击：128 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商七步达成法
- 面对一个新的业务区域，或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商，没有什么经验的业务员往往会束手无策、望而却步，有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国，但是都很难起到实质性的作用。在这里我想...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-25 09:23:17 点击：43 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商如何“破壁”？
- 有一个大象与木桩的故事：
在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着———因为它已经习惯了。
这个故事说明思维惯性的可怕。我们思考经销商的发展与出路，在悲叹竞争激烈、环境恶化之...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-25 09:24:44 点击：92 评论： 查阅全文...
