- 经 销 商中国销售队伍管理病
- 20余年风起云涌的营销浪潮，既造就了策划预警机、广告轰炸机的空中力量，与此同时，作为地面部队的中国销售队伍也完成了从懵懵懂懂的自然阶段、小米加步枪的摸索阶段到长枪短炮理论武装的自觉阶段，职业经理人这个带着强烈光环的称号更多地被冠以在陆军销售部门领导人的头上。
无可否认，到目前为止，历经市场风云洗礼的中国销售队伍已经完成了从出生到青年的这个蜕变过程，但青春不解风情，在成长到目前阶段所暴露出的并广泛存在的“...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-13 09:14:58 点击：56 评论： 查阅全文...
- 经 销 商顾客买的不是产品
- 记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？
他说：“我卖电脑。”
结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”
他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”
后来那位讲师又问他：“这个电脑有什么功能？”
“这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-13 09:20:24 点击：54 评论： 查阅全文...
- 经 销 商择经销商如同挑选“婆家”
- 最近，某朋友因经销商、市场规划问题搞得是焦头滥耳，造成整个市场处于瘫痪状态。经销商、分销商仿佛视该品牌无所谓，无论朋友是苦口婆心的劝导、承诺还是软硬兼施的挤压，人家就是雷大不动，逼急了闭门不见、电话不接，或者根本不理不睬，无视你的存在。
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- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-14 09:51:27 点击：45 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商的新问题
- 崛起于20世纪80年代的经销商，兴盛于短缺经济时代，进入过剩经济时代后，正面临着边缘化、小型化的威胁，面对着强大终端和强大厂家的双重挤压，生存愈加困难。每次渠道革命，其对象也都是经销商。当越来越多的生产企业老板们被称为企业家时，销量上亿元的经销商还只是不受社会关注的“生意人”。经销商没有自己的“代言人”，没有自己的“组织”，没有自己的“研究人员”，没有自己的&l...
- 作者：张玉明发表于：2008-11-14 09:52:37 点击：101 评论： 查阅全文...
- 经 销 商商业贿赂是管理手段
- 据《中国经营报》报道，最近，家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件，其中包括北京CCU(城市采购中心)以及7家门店生鲜处相关人员被移送到司法机关。家乐福北方区工作人员证实，此次采购贪污事发是有人向警方举报，目前已经将...
- 作者：黄静发表于：2008-11-15 09:20:43 点击：77 评论： 查阅全文...
- 经 销 商如果毛泽东是企业家
- 麦肯锡顾问公司的改造者马尔·波文曾经如此描述：一般的商业领导不需要政治领导那样的天才，他只需要鼓动人们去养家糊口而非包围德国飞机轰炸下的伦敦。“有一定程度的想象力、主动性和韧性，有强烈的成就感，能够理解他人...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-15 09:21:37 点击：363 评论： 查阅全文...
- 经 销 商超越管理13种
- 超越管理，正在日、美、欧一流企业中流行应用。谁在这方面领先，谁就会在明天财星高照。下面，介绍当前想法最新、风格时尚的13种超越管理艺术：
超越被授权
信息灵通(informated)，借用哈佛大学的肖沙纳?朱伯夫的词汇，意味着某种事情远远地超过被授与的...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-17 09:33:12 点击：77 评论： 查阅全文...
- 经 销 商如何选择合适的代理商
- 随着市场的不断发展，消费品行业的市场竞争也不断加大，市场细分、网络建设与相关服务工作也得到了不断地完善。快速消费品行业的企业，要想在市场上占有一席之地，选择适合的代理商作为我们的合作伙伴尤为重要。
市场开发初期，因...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-17 09:53:52 点击：77 评论： 查阅全文...
