- 经 销 商客户喜欢什么样的销售业务员？
- 因为产品性质的原因，采购额都较大，通常供应商一定下来也相对稳定，轻易不会换。新项目来了后，来来往往很多的供应商，最终只留下的那么几家，真的也是很不容易，换了是我也难做。
做了几年小采购，我总结了一下，什么样的业务员...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-28 09:45:03 点击：69 评论： 查阅全文...
- 经 销 商在销售中,如何说服客户
- 这里，首先要清楚的一点，客户不是来摆平的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。
我们不妨来逆向思维：客户为什么要...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-28 09:46:11 点击：107 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商现金流淤滞原因及对策
- 一些知名大企业，虽然提供信用额度，但是一般都有远大于市场实际消化能力的进货任务，而且对资金的要求非常严格，信用期到必须回款，不管库存是否消化。款付了，大量的货物还堆在经销商的仓库里。经销商为了获得返利和支持，每月的进货任务还一定要完成，就这样...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-29 09:53:44 点击：72 评论： 查阅全文...
- 经 销 商更换经销商的技巧
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随着企业的发展和战略调整，多数企业不可避免地会面临更换经销商的问题。然而，这又是一个让大多数企业头痛的难题，就好比那烫手的山芋，吃耐饥，却拿不住。
案例
a企业是位于f省的一家经营儿童用品的公司,主打产品是童鞋。在a企业进...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-29 10:20:27 点击：70 评论： 查阅全文...
- 经 销 商影响经销商发展的十大因素
- 1.企业价值观
投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。
一些销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。欺骗了顾客第一次，...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-01 09:16:29 点击：39 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商的学以致用
- 这个世界上最远的距离是什么?是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-01 09:17:22 点击：69 评论： 查阅全文...
- 经 销 商从《赢在中国》看经销商发展
- 《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃了中央一台的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格不同的选手，更有宁高宁、柳传志、牛根生、朱新礼这样优秀的企业家做评委。我想选手们的表现，企业家的点评，一定是...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-02 09:29:37 点击：38 评论： 查阅全文...
- 经 销 商后品牌时代与中国式营销
- 中国式营销所以能够成立和崛起，与世界进入后品牌时代具有内外逻辑关系。
后品牌时代不是无品牌时代，而是消费者对价格更加敏感所致，是微利时代的必然，是消费回归理性层面的必然。消费者在狂热追逐品牌之后终于发现：无论品牌多么强大，也只是商品的代...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-02 09:37:18 点击：47 评论： 查阅全文...
