- 经 销 商弱小经销商面对窜货怎么办？
- 弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的，向上（厂家）搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，嘴里面光说要解决，实际上却按兵不动，典型的光打雷不下雨；对于窜货的“始作俑者”以牙还牙吧，最终往往会两...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-24 09:39:11 点击：96 评论： 查阅全文...
- 经 销 商让对手赢的谈判
- 2003年5月，傲世公司和N省电信完成了至今为止全国最大的一笔交易，主要涉及一种新型增值业务终端的采购与运营服务。虽然，傲世公司对这种新设备与盈利模式有着非常强的信心，但即使从最乐观的前景来计算，这次采购的终端数量也是太多了，大大超出了N省的经济发展水平和最终...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-24 09:40:44 点击：62 评论： 查阅全文...
- 经 销 商破除十个销售迷思
- 何为有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能...
- 作者：发表于：2008-11-25 09:12:56 点击：44 评论： 查阅全文...
- 经 销 商企业忧“过冬”，管理莫“悲秋”
- 与前几年每年都有一个管理热点不同，近来管理咨询领域的人士都颇有被“冷冻”之感。我虽赋闲在家，也感受到了阵阵寒意：过去按时给我寄送的杂志不见了，约稿的信函稀疏了，稿费一直被拖欠着。这也难怪，据说其中一家以...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-25 09:14:13 点击：70 评论： 查阅全文...
- 经 销 商小品牌要会找大经销商
- 小品牌要会找大经销商
许多业务员愿意找大经销商，但让业务员头疼的问题是，如何打动大经销商，说服大老板们愿意经销呢？
问题和解决问题的方法一道产生。业务员只要多动脑筋，吸引大经销商的方法很多，如： 业务员既可以用产品销售力和服务力、产品市场前景...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-26 09:33:19 点击：56 评论： 查阅全文...
- 经 销 商老板和员工谁帮谁赚钱
- 做企业为什么如此艰难呢?那是因为企业有一些最基础的问题没搞清楚, 我们不了解老板和员工谁帮谁赚钱.大家都在争功劳、推责任,所以企业老板与员工长期合作比较困难,最终多数是分道扬镳.老板说没有我的企业,你们到哪里赚钱?员工说没有我的勤劳和智慧,企业怎么能赚钱?...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-27 10:00:11 点击：92 评论： 查阅全文...
- 经 销 商优秀营销人员四大素质
- 一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什麽样的素质才能取得如此骄人的业绩呢?除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。
随和豁达，有天赋的亲和力，易动感情
这类...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-27 10:01:16 点击：82 评论： 查阅全文...
- 经 销 商杀母猪的背后是生猪养殖缺乏中远期规划
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西宁市总寨镇清水河村，两排新建的圈舍已初具规模，几名工人正在筛沙子、和水泥。静静的庄院里偶尔传出几声犬吠。这里最多的时候曾经圈养过1500头猪，以往每天早上的这个时候，小猪都会争先恐后地在饲料糟边争食，如今却没有一头猪。
猪去了哪儿？回想起...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-27 10:01:51 点击：286 评论： 查阅全文...
