- 经 销 商经销商：变革路上的合纵连横
- 大多数传统经销商跟不上时代，这是不争的事实，但到底与市场有多大的差距？经销商并不自知。
越来越多的经销商开始成为厂家销售人员的出气筒，他们常常埋怨：经销商缺乏竞争观念，对营销竞争缺乏理解；市场方案执行力不足；...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-27 07:47:41 点击：52 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商核心能力规划
- 对于药品、保健品的经销商而言，“核心竞争能力”是一个尚未完全提上议事日程的概念。
但是，随着市场的逐步开放，真正的竞争机制的开始导入，“核心竞争能力”将逐步成为经销商能否生存、能否发展的关...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-27 07:51:32 点击：49 评论： 查阅全文...
- 经 销 商兽药企业大经销商为何愿意献身“小品牌”
- 兽药企业大经销商为何愿意献身“小品牌”
很多人说：兽药行业，大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。
实际上不是这样的，我们看到很多弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好...
- 作者：发表于：2009-03-02 07:37:54 点击：105 评论： 查阅全文...
- 经 销 商当理想在刀尖上跳舞
- 谁都想做个好人，谁都想做件好事，可是，这是这个世界上最难的一件事。实际上，要做怎样一个人，那完全是自己的权力，所以，无论当别人去怎么做，个人没必要去评头论足，只管自己那份事，只管自己口袋里的那个本分，对于某些人，我们不应该去谩骂，反而同情，同情他的难处，...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-02 07:42:43 点击：98 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商盈利模式透析
- 随着厂家对终端控制的逐步深入，经销商是感觉钱越来越难挣了，使许多经销商陷入苦恼，但另外一些经销商却能够顺应时势快速发展起来，究其原因，在于能够多途径地拓展盈利途径。那么经销商的盈利途径究竟有哪些呢？下面我们从经销商经营的业务链流程中逐步剥离出来经销...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-03 08:11:41 点击：174 评论： 查阅全文...
- 经 销 商“定向招商”从细节入手
- 对于目前医药行业的招商情况而言，区域的差异化客观存在，包括用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是一盘棋，完全相同的...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-03 08:13:13 点击：36 评论： 查阅全文...
- 经 销 商区域市场选择什么样的经销商？
- 在竞争日趋激烈、利润日益薄弱的现代市场环境下，经销商在其中扮演着一个至关重要的角色，“渠道为王、决胜终端”开始浮出水面，并迅速成为无数厂商制胜市场的经典指导理论。经销商的作用如此之大，以至于没有任何厂商...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-04 07:53:39 点击：62 评论： 查阅全文...
- 经 销 商经销商如何选择代理厂家
- 俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么，经销商如何选择代理厂家呢？
笔者通过多年营销实践工作，深深感到经销商选择代理厂家，最重要的就是要“知己知彼”，获取厂商双方利益的最大化。
“知...
- 作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-04 07:54:46 点击：209 评论： 查阅全文...
