贫困县的猪肥了――贵州务川局饲料配送给农村带来的变化

以助农民致富为己任

　　一方水土养一方人，以农业为主的务川县，农民主要从事种烟和养猪。在有关部门的引导下，烤烟已经成为务川县的重要经济支柱。每年烤烟丰收后，农民手中有了钱，都要买几只猪仔来喂，既可以攒粪作肥料，来年出栏还可以卖钱补贴家用。

　　务川全县农村几乎家家养猪，每年生猪的存栏量在 26万头左右，全县饲料市场容量大约 600吨左右，这是一个巨大的市场。但是，务川县市场上销售的饲料品牌近 30种，质量参差不齐，有些饲料以次充好，有些饲料经销商不管农民饲养的猪是大还是小，只管把饲料卖出去，导致农民买了饲料喂猪猪不吃，或是吃了不长肉，而农民往往是哑巴吃黄连，有苦说不出。

　　对于饲料市场的混乱局面，务川县邮政局领导很着急。着急的是农民的利益没有得到保护，着急的是邮政应利用网络优势、品牌优势尽快介入饲料配送市场。 2000年，务川局把发展饲料配送业务提上了议事日程。随即，他们组织人手对全县饲料市场进行了深入细致的调研。同时，针对部分员工认为“邮政职工卖饲料有失身份”的思想，通过座谈会等形式力促员工转变观念，使大家认识到邮政企业与地方经济唇齿相依，邮政发展饲料配送业务，既能真正为农民提供方便和实惠，又能帮助地方政府带动农民致富，增强与地方政府部门联系，还能提高企业和职工个人的经济利益，是一件农民、政府、企业和个人“共赢”的好事，何乐而不为！

　　 为了进一步激发职工发展饲料配送业务的积极性，务川局提出了“三个三分之一”的分配措施，即县局、支局、配送者各占饲料配送利润的三分之一。此举极大地激发了员工发展饲料配送业务的工作热情。

一切从农民利益出发

　　邮政发展农资配送业务所依赖的优势是邮政的品牌在农民心目中的声誉，因此，至关重要的是要把好质量关，一炮打响，否则不仅不能为群众服务，而且还会使企业名声扫地，损害企业形象。

　　务川县邮政局深入市场调研，认真衡量各种饲料质量、价格、服务、运输等方面的综合性价比。经过认真对比筛选，他们将目光锁定在了贵阳 TN公司生产的系列饲料上。从市场反映看， TN饲料质量优良，价格适中，在务川的口碑较好。尽管如此，务川局还是先选择了 5个养殖户进行实验，对他们饲养的大、中、小猪都使用该饲料喂养，然后进行对比，确认其质量的确可靠。 2000年下半年，务川局与 TN公司正式签订了系列饲料务川总代理协议。然而， 2001年下半年，有农民多次到务川局反映 TN饲料售后服务跟不上，对他们发展养殖业造成了一定的影响。务川局调查属实，随即停止了与 TN公司的合作。

　　而此时，邮政局配送饲料在务川饲料市场上引起了强烈的反响，许多饲料生产厂家纷纷主动上门与邮局联系。这一次，务川局不仅对饲料质量十分重视，对饲料公司的售后服务也同样重视。经过反复筛选，务川局最后选定了品质优良、品牌响亮的湘大饲料公司生产的“骆驼”牌系列饲料。“骆驼”牌系列饲料是全国八大饲料品牌之一，质量、信誉都可靠。务川局与湘大饲料公司签订了协议后，就立即在全县范围将“骆驼”牌系列饲料投放市场，但市场反映却十分冷清。

　　按理说，这样质量优良的饲料加上邮政的品牌效应，应该对务川饲料市场形成一股强大的冲击波，可是整个市场却平静得像一潭死水，甚至没有泛起一点涟漪。原因何在呢？原来，“骆驼”牌饲料质量优良，成本价格自然也不菲，加上该饲料在安顺市生产，从安顺运输一吨饲料到务川光成本就要 280元，高昂的运输费用与成本价格使“骆驼”牌饲料的销售价格与务川市场上其他饲料相比没有了优势。

　　经历这些探索后，务川局明白，只有质优价廉的饲料，才是农民需要的好饲料。正当务川局紧盯市场，寻找“性价比”更优的饲料时， 2003年底，贵阳富源饲料公司的“乌江”牌饲料进入他们的视野。“乌江”牌饲料的质量与“骆驼”牌饲料不分伯仲，每公斤饲料出厂价却比“骆驼”牌低了 0.6元。而且“乌江”牌饲料是在贵阳生产的，运输成本要比“骆驼”牌饲料低得多。鉴于此，务川县局与富源饲料公司签订了务川总代理协议。随后，务川局又积极与贵阳市邮政局运输局联系，利用邮车的空余容量运输饲料。双方一拍即合。饲料的出厂价格降了，运输成本也降了，务川局并没有将利润占为己有，而是全部让利给了农民。 5公斤装的饲料每袋价格要比市场平均价格低 3元钱，农民看到了邮政配送饲料的实惠。

　　要帮助群众致富，除了在饲料价格上给予优惠，更重要的是要给群众购买饲料提供真正的方便。务川县农村青壮年大多在外打工，在家的都是些老弱妇孺，许多村寨到镇上没有公路或者没有班车。黄都镇丝棉村原党支部书记彭国芳，以前都是到黄都镇购买饲料，来回 50多公里，车费要 20多元，还要吃上一顿饭，有时候没赶上回来的车，还要在镇上住上一晚。用他话来说就是：为买几袋饲料，豆腐都盘成了肉价钱。农民们希望邮政在边远村寨设立服务点，解决他们购买饲料和用邮的困难。

　　 务川局对农民的需要作出积极反应，在全县距离乡镇较远的偏僻村寨开办了 28个村级代办点，选择了群众信任的村干部或是具有一定经济实力的养猪大户作为代办点负责人，老弱妇孺再也不用为买饲料犯愁了。

把服务“三农”进行到底

　　要改变农民的生活状况，不仅要授人以鱼，更重要的是要授人以渔。从 2002年开始，务川县局就积极与当地的乡镇党委、政府联系，由政府召集召开“科学养猪培训会”，县邮政局邀请有关专家免费为群众普及科学养猪知识，讲解饲料养猪的科学方法。许多村干部和农民放下农活，赶几十里山路到乡镇所在地参加培训，每次参加培训的人员都在百人以上。在丰乐镇、涪洋镇，每次参加培训的群众都达到了 300人以上。

　　要开办饲料配送业务，就必须掌握科学养猪的方法和一些猪疾病的防治知识，以便在农民需要的时候能够帮得上忙。务川县局从开办饲料配送业务伊始，就组织了支局局长、乡邮员进行有关养猪知识的培训，比如地方猪种内江猪、荣昌猪、太湖猪有什么特性，要如何搭配饲料；国外引进猪种长白猪、约克猪、杜洛克猪等有什么特性，需要如何配备饲料；各种猪生长不同阶段如何搭配饲料，猪圈的结构对猪的生长会发生什么影响等。同时，他们还进行了简单的猪病预防知识等培训，到目前为止这类培训总共开展了 60余次。

　　经过培训，乡邮员在送邮件过程中都随身携带一些兽用药物，哪家猪生病了，哪家猪又不吃食了，乡邮员都能手到病除，许多乡邮员都成了半个“兽医”。

　　乡邮员能够医治的猪病就自己帮用户解决，乡邮员不能够解决的也会想办法帮他们解决。 2004年 9月，务川县大坪镇养殖大户范永江家 100多头一直都是使用邮政局配送的饲料饲养的猪突然不吃食了。范永江急了，立即就到畜牧站请兽医来给这批猪治病，又给猪打针，又给猪喂药，可是不见好转，这批猪依然还是不吃不喝。范永江没有办法，只好跑到务川局来求助。务川局立即与饲料生产厂家联系，请厂家派专家前来诊断病因。经过认真细致的检查，原来这批猪患了猪流感，务川县局就顺便请饲料厂家的专家帮忙治疗，给猪打针喂药的费用都由饲料厂家承担。 100多头猪，除了一头病重的死了以外，其余的全部痊愈。范永江十分感激，逢人就夸邮政的服务好，买邮政卖的饲料放心，而且还动员了当地的 6个养殖大户和一些散户成为邮政的用户。

　　务川局不仅协调饲料生产厂家免费帮用户治疗病猪，而且还尽量帮贫困用户挽回损失。 2004年上半年，务川县蕉坝乡和平村一个叫吴平清的贫困户从内江买了几头种猪来喂养。 10月份，吴平清家的猪一下子就死了 3头，吴平清以为是邮政局销售的饲料有问题，就反映到了务川县邮政局。务川县局领导高度重视，立即邀请县畜牧站技术人员、蕉坝乡党委、政府有关人员和饲料厂家技术人员一起到吴平清家查找原因。结果是猪瘟发作，饲料根本没有问题。吴平清是蕉坝乡政府扶持的贫困户，务川县局了解到他家的实际困难，主动向乡政府和饲料厂家做工作，补贴了吴平清 3000元钱。吴平清感激涕零，主动要求要做邮政配送饲料的代销户。

　　务川县局全心全意为农民服务，赢得了群众的信赖，也赢得了市场： 2002年销售饲料 90余吨，市场占有率达到 15%，实现收入近 7万元； 2003年销售饲料 120余吨，市场占有率达到了 20%，实现收入近 9万元； 2004年销售饲料 150余吨，市场占有率达到了 25%，实现收入近 10余万元；今年前 8个月，他们又销售饲料近百吨，市场占有率超过 30%，实现收入近 7万元。务川饲料市场三分天下邮政已有其一，目前，他们正乘势而上，积极涉足种子、农药等农资配送市场，努力将服务“三农”进行到底。

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