饲料直销猪场，“私人定制”要火吗？

　　近日，有两则新闻引起了小编的关注，一则为“双胞胎集团与中粮肉食实施战略合作”，一则为“新希望与壹号食品合作直供饲料”。据悉，3月11日，锦州工厂与中粮OEM产品试产成功，各项质量指标均符合中粮标准，并成功发出第一车40吨猪料。而新希望的动作也非常引人注目，据悉，新希望出资1800万元、持股60%，壹号食品出资900万元、持股30%，合资公司管理团队出资300万元、持股10%，成立了一家合资企业来全面合作饲料业务。合作开展后，广东壹号食品股份有限公司所有“壹号土猪”所需饲料将由合资公司加工，预计每年消耗猪饲料10万吨～12万吨，月用量8000吨～10000吨。

　　这两项合作与以往不同的是，从前饲料厂与猪场之间也会存在比较固定的合作业务，但是大多数局限在标准化产品的输出，私人定制的模式也有涉及，但是仅仅存在于比较浅的层次上，但是通过这两项合作却可以看到，简单的私人定制模式已经不能满足当前行业的需要，饲料企业和规模化企业的深度合作势在必行。

　　 这一趋势有着行业供给侧改革的背景。首先，退养、限养。2007年到2014年就有3300多万50头以下的养猪户退出养猪行业，同时2015年已经签约、开建或投入运营的投资3000万元以上的大型养猪项目共有35个，总投资额超过700亿元，将新增生猪出栏3000万头。其次饲料企业数量在十三五期间将稳定在3000家左右，未来五年还将有相当多的饲料企业退出或被并购。

　　饲料企业和养殖企业两端的供给侧改革给直销提供了新的发展契机，另一方面值得注意的是，双方合作的共赢特性加强，由买方和卖方转变成为了真正的合作双方，正如同新希望和壹号食品的合作模式，两端携手，成立新的公司，壹号食品旗下的壹号土猪主打生态、健康，新希望与之合作，等于给未来开拓生态、健康养猪饲料的领域埋下了伏笔；而对于壹号食品而言，食品安全问题是食品企业发展的重中之重，与新希望的合作一方面可以借势大型企业的公信力，另一方面也给自身产品提供了保障。

　　新希望近年来，在食品端频频布局，1.7亿入驻久久丫，2.98亿收购嘉和一品中央厨房，如今又与壹号食品合作办饲料厂，可见新希望不是单纯的“买买买”，而是在整合资源，布局食品安全。罗胖在形容新一代职场人的时候有一个比喻——U盘型人才，特征是“自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。”这一具有画面感的比喻让小编联想到了新希望的布局——USB型企业特征是“信息全面，接口多样，随时接入，共赢协作”。

　　 从“饲料直销”再到“私人定制”再到“USB型企业”，今天的话题已经发生了质变，饲料直销说的还是市场的事，私人定制说的是合作的事，USB型企业谈的是战略的事情，所以请企业自己对照一下您的企业停留在哪一个阶段。

　　毕竟，USB型企业不是每一个企业都能做到，但是U盘型企业可能很多企业都能做到——“自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。”把握自身的核心优势，并且与猪场之间自由协作，不论是正向思维还是逆向思维，企业总有办法赶上“私人定制”这股浪潮。

　　中国的饲料市场有多大？

　　2015年中国饲料产量达到2.18亿吨，而未来几年饲料企业将减少到3000多家，这意味着未来这3000家的企业将划分这2亿的市场。看到这一数据，很多企业都在振臂欢呼“心有多大 舞台就有多大”，那么小赛只能说“你心真大！！”

　　看看这些企业投建新饲料厂的数据吧！

　　数据来源：建明小J

　　据悉，“十二五”期间，中国饲料总产量保持增长，但增速放缓，2015年饲料产量达到2亿吨，猪饲料增幅和增量最大。2015年底，配合饲料（浓缩饲料，精料补充料）生产企业6772个，比2010年底减少4071个。企业数量大幅下降，产业集中度明显提高。预计“十三五”期间饲料产量每年有400万吨左右的增长空间，到2020年达到2.2亿吨左右。配合饲料的比例预计有望超过90%，浓缩饲料降到5%左右。这样的市场真的是行业的春天吗？

　　元芳，你怎么看？

责任编辑：宋美丽