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腾骏药业连续四年获诚信示范企业称号 腾骏药业连续四年获诚
追求高效数字化 泰丰参展亮点多 追求高效数字化 泰丰
2011银合论坛-信息化推动农牧企业发展胜利 2011银合论坛-信息化
陆川九鼎助力2011年陆川养殖年会 陆川九鼎助力2011年陆
经 销 商经销商重塑市场定位
　　话题一、经销商到底是不是搬运工 　　在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 　　考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-17 09:24:03　点击：77　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商现金流淤滞原因及对策
    一些知名大企业，虽然提供信用额度，但是一般都有远大于市场实际消化能力的进货任务，而且对资金的要求非常严格，信用期到必须回款，不管库存是否消化。款付了，大量的货物还堆在经销商的仓库里。经销商为了获得返利和支持，每月的进货任务还一定要完成，...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-17 09:26:01　点击：92　评论： 查阅全文...
经 销 商世界是平的：未来营销的五大趋势
       经曾，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。然而，2006年的今天，已经有越来越多的事情让我们看不懂了：我们不明白芙蓉姐姐为什么会走红，我们不明白郭德纲的相声为什么会...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-18 08:32:23　点击：57　评论： 查阅全文...
经 销 商企业发展周期的3个关键阶段实现增长的建议
        那已经是20年前的事了，但是每每想起 David Guernsey 仍觉得心有余悸。 　　那时，Guernsey 打算将其 Guernsey Office Products 带入一个新的发展阶段。Guernsey Office Products 是一家位于弗吉尼亚州 Chantilly 的办公产品与...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-18 08:34:26　点击：41　评论： 查阅全文...
经 销 商站在经销商的角度看销售业务
     业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者,是联系厂家和经销商的纽带，是厂家的信息大使，其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节，却是影响营销成功与否的关键；而且这些细节通过换位思考并...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-19 08:58:15　点击：81　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商怎样调整产品结构
    好不容易看上的产品，辛辛苦苦拿到代理权，满以为可以赚得盆满钵满，结果却发现该产品是鸡肋；一个最初看来不起眼的产品却可能带来滚滚财源。经销商在经营的过程中总要不断对产品结构进行调整，取孰留谁，是一件看似简单实际非常复杂的工作。 那么经销商...
作者：康大夫发表于：2008-09-19 09:01:20　点击：69　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商如何摆脱同质化
         张经理是某著名啤酒企业的一名经销商，精打细算地做着自己的生意。凭借稳固的品牌形象，一年销售额1000多万，净利润30万左右。第二年，本地市场上多了两个竞争对手，为了应对竞争，企业加大了市场投入，张经理也配合企业开...
作者：发表于：2008-09-22 09:21:16　点击：39　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商如何在“挤压”中成长
    在此，说经销商在“夹缝儿”中生存，是指经销商在经营过程中要承受来自生产厂商与终端商的“双重压力”，可谓“上挤下压”。对经销商而言，终端商不断地要优惠政策，而生产厂商又不愿意给，甚至要经销商自行消化；终端商不...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-22 09:23:08　点击：48　评论： 查阅全文...
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