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腾骏药业连续四年获诚信示范企业称号 腾骏药业连续四年获诚
追求高效数字化 泰丰参展亮点多 追求高效数字化 泰丰
2011银合论坛-信息化推动农牧企业发展胜利 2011银合论坛-信息化
陆川九鼎助力2011年陆川养殖年会 陆川九鼎助力2011年陆
经 销 商成为饲料销售精英,5招必学
    本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。     1、客户的定位     由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-31 08:38:06　点击：85　评论： 查阅全文...
经 销 商业务员不该说9种话
　　说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 　　这是许多业务人...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-31 08:45:39　点击：88　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商：你的未来不是梦！
      在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-01 10:29:43　点击：76　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商，年初怎么要政策？
    俗话说“一年之计在于春”，经销商年初下订单是一件大事，但是下好订单却不是一件容易的事，需要经销商既了解企业情况，拿到尽可能优惠的政策，又　　要有财务观念，让你的资金最大化利用，获得最好的收益。 　　“年前分费用，年底要利...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-01 10:30:38　点击：99　评论： 查阅全文...
经 销 商赢取经销商的博弈资格
厂商博弈 　　 　　二次策划才是经销商的个性资源 　　李健认为，传统经销商最大的功能是产品代理，但是产品不受经销商的控制。这就是经销商之所以没有发言权的根本原因。要引起厂家的关注和重视，变被动为主动，经销商需要在各个环节中创造让厂家无法夺走的个性化资源。...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-02 09:35:22　点击：43　评论： 查阅全文...
经 销 商代理商谨防“保证金”陷阱
来电商家：河北邢台中原商贸公司 　　来电简介： 　　小唐，您好！我是贵刊多年的忠实读者，最近有一件事让我感到非常困惑，希望能听听您的意见。 　　经朋友推荐，得知有一种新型调味品。我在河北就这个产品进行了市场调查，发现该调味品具有一定的市场空间。于是，就与...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-02 09:37:22　点击：98　评论： 查阅全文...
经 销 商为什么经销商不愿出名？
       在为经销商的课题研究经历中，笔者特别注意到经销商群体有个特性，就是不愿意出名，且不说需要投资的宣传活动，有些时候就是免费的自我宣传机会，例如厂家出钱的优秀经销商在媒体上的包装活动，媒体的老板专访活动等可以借机扬名的机会...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-04 09:42:10　点击：61　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商实现跨越式发展的秘诀
        白山市鸿润名优酒经销公司创建于1998年，创建初期固定资产仅有几万元，经过6年多的发展现已拥有固定资产220余万元。公司下设一个专卖店，一个经销公司，四个职能部门，成为以名优酒为主导的名酒饮品批发、销售、储运为一体的白山市知名企业...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-05 09:06:44　点击：42　评论： 查阅全文...
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