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腾骏药业连续四年获诚信示范企业称号 腾骏药业连续四年获诚
追求高效数字化 泰丰参展亮点多 追求高效数字化 泰丰
2011银合论坛-信息化推动农牧企业发展胜利 2011银合论坛-信息化
陆川九鼎助力2011年陆川养殖年会 陆川九鼎助力2011年陆
经 销 商防止大客户叛离
      “没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以，要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出发，充分运用战略和策略等各种手段来解决这个问题。根据经验来看，防止大客户叛离的措施可...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-25 09:13:06　点击：80　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商如何做品类管理？
   同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，你却没有？品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。     由于现在大家讲品类管理的各项理论都比较多，书店里面全部有，在这里，我尽可...
作者：陈小龙发表于：2008-12-27 09:41:18　点击：45　评论： 查阅全文...
经 销 商全程控制捂死呆坏帐
 　  怎样减少呆坏帐？一直都是广大厂商头疼并绞尽脑汁难得其解的难题。追本求源，不难发现：呆坏帐往往是在新产品或无过硬品牌力量支撑的产品行市时；因市场铺货、销售指标无情，盲目追求铺货率时；对销售环节及市场人员的管理不善时；促销政策失控或政策执...
作者：李政权发表于：2008-12-27 09:42:08　点击：107　评论： 查阅全文...
经 销 商深挖经销商的第三类资源
　有感于央视“挑战无处不在”栏目，深感营销的精隋就在于“挑战”，营销人带着挑战的图腾，一路迎接挑战，一路发起挑战，最终冲向终端，冲向超高销量。挑战无处不在，按照无为而至的兵法观念，作为营销人在工作的探索中不断的总结规律，本篇将再次对...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-29 09:49:30　点击：33　评论： 查阅全文...
经 销 商巧用十大说服策略 叱咤生意场
一：管理好自己的情绪：     一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。     推销员如果把这样的消极的...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-29 09:53:20　点击：74　评论： 查阅全文...
经 销 商猪肉价格短期有所上升　平均每公斤涨近2元钱
    低价猪肉没吃多久，猪肉价格又有所回升。记者从招远市区各大卖场了解到，近期猪肉价格均有不同程度的上涨。 　　记者在金都百货食品超市看到，不管是五花肉、颈背肉还是里脊，平均每公斤涨了近2元钱。 据销售人员介绍，猪肉价格上涨主要是因为生猪价...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-29 09:54:50　点击：716　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商生存，战略制胜
         多福经销商是华中某省会城市一家副食经销商，早期主营乳品代理，还代理其它很多糖酒品牌，其规模不大，在业界也是名不见经传的小经销商，然而经过不到两年的时间，他从月销售不足百万，跃升为当地的乳品代理龙头老大，月销...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-30 10:23:53　点击：26　评论： 查阅全文...
经 销 商10 条“营销圣训”
   成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 　 以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-30 10:25:01　点击：65　评论： 查阅全文...
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