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腾骏药业连续四年获诚信示范企业称号 腾骏药业连续四年获诚
追求高效数字化 泰丰参展亮点多 追求高效数字化 泰丰
2011银合论坛-信息化推动农牧企业发展胜利 2011银合论坛-信息化
陆川九鼎助力2011年陆川养殖年会 陆川九鼎助力2011年陆
经 销 商精益营销：渠道商过冬的四种武器
对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。 联想的杨元庆说：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。”海尔电脑的高以诚说：“先冬眠、寻求冬天后的爆发点，争取把挑战当成跳板。”马云则高调表示：“深挖洞、广积粮...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-22 09:01:33　点击：38　评论： 查阅全文...
经 销 商营销要过四道坎
   在企业从弱到强、从小到大的成长过程中，营销须跨越四道坎。否则，企业将可能停滞不前，甚至会退出竞争。     第一道坎：     从“游击营销”到“根据地营销”的转变     也就是将跑...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-03 08:55:36　点击：47　评论： 查阅全文...
经 销 商反思经销商的有限忠诚
　经销商忠诚度问题一直是渠道研究的一个首要问题，可以这么说，经销商忠诚度解决了，企业的营销问题也就解决了一半，而另一半就是品牌。可是，从来没有谁来研究厂家忠诚度问题，厂商共赢是谈得最多的论调了，但我们在实战中看到的，更多的是合久必分，分久必合的景象，这不...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-03 09:51:45　点击：47　评论： 查阅全文...
经 销 商兽药企业选择培训机构五要素
企业要发展，培训是必须的，是企业再造细胞，输送血液，提高员工工作能力的学习途径，那么企业该如何培训？企业该如何选择培训机构呢? 第一：必须是专业的培训机构：应为只有专业的培训机构老师是职业的，而不是业余的，专业的培训老师控场能力强，能及时调动学员积极性，以...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-04 09:01:45　点击：30　评论： 查阅全文...
经 销 商走出经销商“要政策”的泥潭
　以前在一家公司做营销副总的时候，有两件事令人头痛：一是看到办公桌上的签呈，因为80%以上都是为一级商争取促销、降价等各种政策的签呈；二是拜访一级商，因为大部分的一级商不是与你探讨市场如何做大的问题，而是抱怨公司这样不行,那样不足,向公司谈条件,要政策。我并非...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-04 09:04:14　点击：49　评论： 查阅全文...
经 销 商管理的后农民时代
这几年，社会上流行用“农民”来骂人，动不动就说你这个人“太农民了”。现在，我想说的是，如果有人真的称你太农民了，恭喜你，你真正的悟道了中国最本质的管理哲学，你离做大不远了。 农民，在当代，已经不是刀耕火种的代名词，也不是小农意识的载体...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-06 08:37:48　点击：50　评论： 查阅全文...
经 销 商企业中的人才杀手
言语杀手：老说某人无能力，在某个地方不行，下属犯了错误只是一味地批评抱怨，而不让他知其所以然，这样下属就会丧失信心，甚至自暴自弃； 行动杀手：安排工作时交待的过分详细，不给下属留空间，导致下属丧失自主分析问题的能力，扼杀了创新及负责精神； 表情杀手：经常...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-07 08:55:33　点击：52　评论： 查阅全文...
经 销 商提升领导力的风向标
不是危言耸听，领导力缺乏是一个全球性问题。 在全球范围内，对领导力的需求远远超过了它的供应能力。如今，“有力的领导”往往被看作组织成长、变革和再生最重要的关键因素之一。然而遗憾的是，领导力注定是短缺资源。正因为这种短缺，使许多企业难以适应当今全...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-07 08:56:47　点击：17　评论： 查阅全文...
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