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追求高效数字化 泰丰参展亮点多 追求高效数字化 泰丰
2011银合论坛-信息化推动农牧企业发展胜利 2011银合论坛-信息化
陆川九鼎助力2011年陆川养殖年会 陆川九鼎助力2011年陆
经 销 商兽药企业大经销商为何愿意献身“小品牌”
兽药企业大经销商为何愿意献身“小品牌”       很多人说：兽药行业，大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。         实际上不是这样的，我们看到很多弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好...
作者：发表于：2009-03-02 07:37:54　点击：89　评论： 查阅全文...
经 销 商当理想在刀尖上跳舞
谁都想做个好人，谁都想做件好事，可是，这是这个世界上最难的一件事。实际上，要做怎样一个人，那完全是自己的权力，所以，无论当别人去怎么做，个人没必要去评头论足，只管自己那份事，只管自己口袋里的那个本分，对于某些人，我们不应该去谩骂，反而同情，同情他的难处，...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-02 07:42:43　点击：81　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商盈利模式透析
 随着厂家对终端控制的逐步深入，经销商是感觉钱越来越难挣了，使许多经销商陷入苦恼，但另外一些经销商却能够顺应时势快速发展起来，究其原因，在于能够多途径地拓展盈利途径。那么经销商的盈利途径究竟有哪些呢？下面我们从经销商经营的业务链流程中逐步剥离出来经销...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-03 08:11:41　点击：76　评论： 查阅全文...
经 销 商“定向招商”从细节入手
       对于目前医药行业的招商情况而言，区域的差异化客观存在，包括用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是一盘棋，完全相同的...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-03 08:13:13　点击：28　评论： 查阅全文...
经 销 商区域市场选择什么样的经销商？
        在竞争日趋激烈、利润日益薄弱的现代市场环境下，经销商在其中扮演着一个至关重要的角色，“渠道为王、决胜终端”开始浮出水面，并迅速成为无数厂商制胜市场的经典指导理论。经销商的作用如此之大，以至于没有任何厂商...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-04 07:53:39　点击：51　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商如何选择代理厂家
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么，经销商如何选择代理厂家呢？ 　　笔者通过多年营销实践工作，深深感到经销商选择代理厂家，最重要的就是要“知己知彼”，获取厂商双方利益的最大化。   “知...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-04 07:54:46　点击：164　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商回款“五步曲”
      经销商的货款不能及时收回，它只是一个事情最后的结果；我们应该学会以整体的观念，用过程的方法去寻找问题的有效解。 一、知己知彼，百战不殆 孙子曰：“知己知彼，百战不殆；知己不知彼，一战一殆；不知己不知彼，每战必殆。”...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-05 07:58:50　点击：98　评论： 查阅全文...
经 销 商慎定经销商政策
企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区：　   　　１.惟有利润才能调动经销商的积极性。　   　　２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。　   　　３.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-05 08:03:59　点击：52　评论： 查阅全文...
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