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腾骏药业连续四年获诚信示范企业称号

腾骏药业连续四年获诚

追求高效数字化泰丰参展亮点多

追求高效数字化泰丰

2011银合论坛-信息化推动农牧企业发展胜利

2011银合论坛-信息化

陆川九鼎助力2011年陆川养殖年会

陆川九鼎助力2011年陆

经销商现代经销商关心什么？: 出口专家——面向中小出口企业的外贸业务管理软件在“渠道为王、决胜终端”的今日，经销商在市场营销中具有举足轻重的作用。然而，如何吸引优质经销商的加盟，并让这些经销商积极主动的推销企业的产品，成为企业经营管理者和营销工作者共同面临的一大难题。　　“换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词，站在经销商的立场考虑问题，然后针对这些问题，企业提...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-08 09:43:14　点击：101　评论：查阅全文...

经销商经销商的三种归宿: 国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整，与时俱进，于是一个经销商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面前。在这里我谨站在经销商的角度来探讨一下在新的市场形势下经销商的转型问题，以期对所有的正在摸索和已经困惑的经销商朋友和厂家有所启发和裨益。终端拦截、反终端拦截；...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-08 09:47:07　点击：124　评论：查阅全文...

经销商让大客户“甩不掉你”的秘诀: 大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。先看一个对手难于模仿的案例。 04年8月，浙江台州有一场50年未遇的台风。我们一个大客户的仓库正好位于海堤内40米处，由于位置特殊连保险公司也拒绝接受投保。在台风紧急警报发布后，该经销商还存有侥幸心理，以为...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-09 08:42:45　点击：149　评论：查阅全文...

经销商营销人被快速淘汰的8大死穴: “营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。这部...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-09 08:44:13　点击：113　评论：查阅全文...

经销商农牧企业营销的“去精英化”: 据中国饲料工业信息中心的统计：2006年全国饲料行业工业总产量达1.11亿吨，同比增长3.0%，而企业年末职工人数为53.7万人，同比增长6.2%。单从统计数据来看，企业人力的增长快于产量的增长。按照常规的思维来看，随着人力熟练化，人均产能应有所提高，为什么反而下降了呢？另外，还有一个众所周知的现状——饲料企业吨平均获利能力已经持续走低，在这样的情况下人力的增长无疑会给企业的经营成本带来更大的压力。那么，这种现象的后面究竟反映了什么呢？企业的成本最大的两部分一是生产成本，二是销...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-11 09:20:36　点击：48　评论：查阅全文...

经销商提升兽药企业销售力的7大策划: 当前很多兽药企业的市场策划部门错误地认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体的计划性工作。笔者认为，严格来讲，策划不等于计划，也不是单纯的方法方式的编制，而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略，而且由于行业的习惯性和特殊性，对策划工作者本身也有相当的专业水准要求，他不仅需具备深厚的营销策划知识，还应对兽药及其产品市场的需求以及畜牧类知识具有一定的研究和把握。本文从销售与策划的角度来谈谈对兽药企业销售策划定位的一点认识。一、产品的功能特点与应用对象的合理策划同其它...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-11 09:28:28　点击：48　评论：查阅全文...

经销商十面埋伏：透视中国经销商发展危机: “店大欺客，客大欺店”这句话用来描述生产厂家与零售商之间的矛盾本没有错，但恰恰是在这“店”(零售商)和“客”(生产企业)互相推挤的夹缝中，最为尴尬的其实是为数众多的各级经销商。一方面是生产企业在力推渠道扁平化绕开经销商，一方面是超级零售终端快速崛起，经销商倍感英雄无用武之地。2003-2004年，市场上听到最多的声音恐怕就是“渠道转型”、“渠道升级”的呼吁。　　曾经牛...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-14 09:20:00　点击：104　评论：查阅全文...

经销商以销定产，先搞掂经销商: 背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”转化，并极力降低销售扑空几率。　　所谓“以销定产”（理想状态）即引进柔性化生产线，实施多系列多产品的模式。一条生产线同时生产多个平台多个系列的多种...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-14 09:21:21　点击：66　评论：查阅全文...

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