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腾骏药业连续四年获诚信示范企业称号

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追求高效数字化泰丰参展亮点多

追求高效数字化泰丰

2011银合论坛-信息化推动农牧企业发展胜利

2011银合论坛-信息化

陆川九鼎助力2011年陆川养殖年会

陆川九鼎助力2011年陆

经销商未雨绸缪，慎防经销商“倒戈”: 在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网络布局和拓展计划；另一方面，由于经销商的“倒戈”而产生的“夹生”市场也让厂家“如鲠在喉”，不仅重启市场的成本会大...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-16 08:57:33　点击：72　评论：查阅全文...

经销商绕开利益纠纷，换个方式来与经销商沟通: 前段时间流行一个词：“管理你的老板”，说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转，不过，对于许多业务人员来说，这个还不是最难的，最难的是管理经销商，不是一般的难啊。难在那里？这与业务人员所处的位置有着密切的关系，按说这业务人员是厂家的人，自然是占在厂...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-16 08:59:44　点击：34　评论：查阅全文...

经销商新毕业的兽药业务员如何快速走上销售轨道？: 新毕业的学生，很多情况下没有社会经验，在学校学到的理论知识与实践的前期结合需要一个过程，大体上兽药企业从事营销的业务员都是兽医类院校招聘来的学生，而这些学生没有从事过专业的营销培训，却要去做职业兽药营销的事情，这与兽药企业营销模式和行业特点不无关系，同样我们不得不承认，兽药营销不是单纯的理论框架所能罩住，那么笔者就对新上岗的兽药销售新人提以下建议，谨供参考：１.从学生到业务员代表身份的快速转换．刚毕业的学生一定程度上身上带着稚嫩．同时残酷的现实已经告诉你，你离开了校园生活，从新迈进的新的学习乐园，...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-17 08:33:53　点击：70　评论：查阅全文...

经销商兽药企业管理----促销: 促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他的原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果，促销固然有促进销售之功，但居功多少就很难衡量了，将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。一、兽药促销的概念兽药促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-17 08:34:53　点击：52　评论：查阅全文...

经销商低迷市场中的销售艺术: 1.击败冷遇。　　许多零售人员对顾客“我只是看看”等冷淡之语一筹莫展、无言而退，但凯西却继续热情主动地以“那么，请问您以前在我们这儿买过东西吗?”等问题，去获取向顾客介绍店内产品的机会。　　她总是热衷于分析每一位顾客走进店内的原因。“如果一位顾客说‘我只是看看”，那么，你就应该想想什么是她想看的？什么能使她产生兴趣。” 凯西说。　...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-18 07:48:59　点击：104　评论：查阅全文...

经销商销售渠道的评估与考核: 销售渠道的评估与考核销售渠道选择与管理的一些基本原则，即考虑使用销售渠道时，有哪些游戏规则要遵循，所以属于战略的范畴，现在我们着重探讨分销时的销售渠道即合作伙伴的具体评估方法，即一旦决定要使用销售渠道以及使用什么样的销售渠道之后，应当如何评估不同的潜在合作伙伴，找到最理想的“对象”。总的说来，有两个方面的评估，即定量评估和定性评估，这两个方面缺一不可，相辅相成。另外，在进行评估之前，参与评...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-18 07:52:56　点击：156　评论：查阅全文...

经销商经销商VS厂家：我真的好累！: 　国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整，与时俱进，于是一个经销商转...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-20 07:59:47　点击：60　评论：查阅全文...

经销商经销商如何建立自己的品牌？: 　　自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产的深渊。是也罢，非也罢，其实，品牌的本质也就是个工具作用，是个为最终赢利服务的工具...; 作者：康大夫编辑发表于：2009-02-20 08:01:37　点击：81　评论：查阅全文...

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