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腾骏药业连续四年获诚信示范企业称号 腾骏药业连续四年获诚
追求高效数字化 泰丰参展亮点多 追求高效数字化 泰丰
2011银合论坛-信息化推动农牧企业发展胜利 2011银合论坛-信息化
陆川九鼎助力2011年陆川养殖年会 陆川九鼎助力2011年陆
经 销 商经销商现金流淤滞原因及对策
   一些知名大企业，虽然提供信用额度，但是一般都有远大于市场实际消化能力的进货任务，而且对资金的要求非常严格，信用期到必须回款，不管库存是否消化。款付了，大量的货物还堆在经销商的仓库里。经销商为了获得返利和支持，每月的进货任务还一定要完成，就这样...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-29 09:53:44　点击：43　评论： 查阅全文...
经 销 商更换经销商的技巧
      随着企业的发展和战略调整，多数企业不可避免地会面临更换经销商的问题。然而，这又是一个让大多数企业头痛的难题，就好比那烫手的山芋，吃耐饥，却拿不住。 　　案例 　　a企业是位于f省的一家经营儿童用品的公司,主打产品是童鞋。在a企业进...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-29 10:20:27　点击：66　评论： 查阅全文...
经 销 商影响经销商发展的十大因素
    1.企业价值观 　　投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。 　　一些销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。欺骗了顾客第一次，...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-01 09:16:29　点击：30　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商的学以致用
      这个世界上最远的距离是什么?是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-01 09:17:22　点击：66　评论： 查阅全文...
经 销 商从《赢在中国》看经销商发展
　《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃了中央一台的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格不同的选手，更有宁高宁、柳传志、牛根生、朱新礼这样优秀的企业家做评委。我想选手们的表现，企业家的点评，一定是...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-02 09:29:37　点击：32　评论： 查阅全文...
经 销 商后品牌时代与中国式营销
中国式营销所以能够成立和崛起，与世界进入后品牌时代具有内外逻辑关系。     后品牌时代不是无品牌时代，而是消费者对价格更加敏感所致，是微利时代的必然，是消费回归理性层面的必然。消费者在狂热追逐品牌之后终于发现：无论品牌多么强大，也只是商品的代...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-02 09:37:18　点击：32　评论： 查阅全文...
经 销 商微利时代企业心中优秀的代理商
一、 名声和口碑为诚信之本     市场竞争的白热化，导致市场经营进入微利时代，对于代理商而言，无论是企业这个上游客户，还是下游的渠道客户和终端客户，获取客户的信任，赢得客户的支持，尤为重要。在微利时代，客户的信任几乎成为第一生产力。在企业...
作者：王永久发表于：2008-12-03 09:29:27　点击：38　评论： 查阅全文...
经 销 商一样的政策，不一样的结果！
     一份看上去很“漂亮”但却不成功的政策：G公司07年度针对五大代理商的销售政策：“完成当年度销售目标500万奖励丰田凯美瑞车一辆！”07年12月31日政策到期，代理商付出较高的代价后最终有四位拿到奖励，但全国市场却并不景气。...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-03 09:30:40　点击：138　评论： 查阅全文...
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