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追求高效数字化 泰丰参展亮点多 追求高效数字化 泰丰
2011银合论坛-信息化推动农牧企业发展胜利 2011银合论坛-信息化
陆川九鼎助力2011年陆川养殖年会 陆川九鼎助力2011年陆
经 销 商择经销商如同挑选“婆家”
 　　最近，某朋友因经销商、市场规划问题搞得是焦头滥耳，造成整个市场处于瘫痪状态。经销商、分销商仿佛视该品牌无所谓，无论朋友是苦口婆心的劝导、承诺还是软硬兼施的挤压，人家就是雷大不动，逼急了闭门不见、电话不接，或者根本不理不睬，无视你的存在。 &n...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-14 09:51:27　点击：39　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商的新问题
     崛起于20世纪80年代的经销商，兴盛于短缺经济时代，进入过剩经济时代后，正面临着边缘化、小型化的威胁，面对着强大终端和强大厂家的双重挤压，生存愈加困难。每次渠道革命，其对象也都是经销商。当越来越多的生产企业老板们被称为企业家时，销量上亿元的经销商还只是不受社会关注的“生意人”。经销商没有自己的“代言人”，没有自己的“组织”，没有自己的“研究人员”，没有自己的&l...
作者：张玉明发表于：2008-11-14 09:52:37　点击：96　评论： 查阅全文...
经 销 商商业贿赂是管理手段
       据《中国经营报》报道，最近，家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件，其中包括北京CCU(城市采购中心)以及7家门店生鲜处相关人员被移送到司法机关。家乐福北方区工作人员证实，此次采购贪污事发是有人向警方举报，目前已经将...
作者：黄静发表于：2008-11-15 09:20:43　点击：70　评论： 查阅全文...
经 销 商如果毛泽东是企业家
       麦肯锡顾问公司的改造者马尔·波文曾经如此描述：一般的商业领导不需要政治领导那样的天才，他只需要鼓动人们去养家糊口而非包围德国飞机轰炸下的伦敦。“有一定程度的想象力、主动性和韧性，有强烈的成就感，能够理解他人...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-15 09:21:37　点击：352　评论： 查阅全文...
经 销 商超越管理13种
 超越管理，正在日、美、欧一流企业中流行应用。谁在这方面领先，谁就会在明天财星高照。下面，介绍当前想法最新、风格时尚的13种超越管理艺术：  超越被授权 信息灵通(informated)，借用哈佛大学的肖沙纳?朱伯夫的词汇，意味着某种事情远远地超过被授与的...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-17 09:33:12　点击：65　评论： 查阅全文...
经 销 商如何选择合适的代理商
      随着市场的不断发展，消费品行业的市场竞争也不断加大，市场细分、网络建设与相关服务工作也得到了不断地完善。快速消费品行业的企业，要想在市场上占有一席之地，选择适合的代理商作为我们的合作伙伴尤为重要。 　　市场开发初期，因...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-17 09:53:52　点击：59　评论： 查阅全文...
经 销 商增进客户关系的八大策略
     真正的销售始于售后，采取有效办法增进与客户的关系是创造再销售的不二法门。 　　美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-18 09:31:44　点击：31　评论： 查阅全文...
经 销 商兽药企业之“武装夺取胜利”
     自2002年兽药GMP建设在全国范围开展以来,到陆续的行业规范化改造工程的逐项落实，使兽药生产型企业在发展中迅速显露出经济困难、供应紧张和销售过程中缺乏足够余地等弱点。与些同时，国内兽药市场已经沦为“帝国”式兽药生产企业长期争夺...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-18 09:32:36　点击：37　评论： 查阅全文...
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