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腾骏药业连续四年获诚信示范企业称号

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追求高效数字化泰丰参展亮点多

追求高效数字化泰丰

2011银合论坛-信息化推动农牧企业发展胜利

2011银合论坛-信息化

陆川九鼎助力2011年陆川养殖年会

陆川九鼎助力2011年陆

经销商冲过五重天：经销商的自身管理: 目前，中国经销商90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见，其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是，管理水平也是参差不齐，随机管理，多头管理，分工不清，责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理流程呢？　　　　首先：企业文化，发展之本　　...; 作者：朱志明发表于：2008-11-03 09:34:47　点击：20　评论：查阅全文...

经销商管理经销商之销售费用如何降: 提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本出于多方面的不可控因素影响较难控制，尤其是这个渠道费用。当然，在商业领域，任何问题都有解决办法，我们思来想去，其实只不过是在设计一种成本更低的问题解决方案而已。　　销售费用主要是由渠道费用所组成的，这渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用、进店费用...; 作者：潘文富发表于：2008-11-03 09:36:32　点击：34　评论：查阅全文...

经销商终端回货六步法: 营销只有起点没有终点，作为营销人尤其是一线营销人思考这一问题应该是沉重的。而营销工作是有轮回的，因为营销工作是系统性的从方向到方法的组合体，涉及具体营销工作就有轮回性、阶段性的整体概念。比如新市场开发、新产品推广就是这样，因为营销哪得清如许，唯有源头...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-04 09:46:12　点击：88　评论：查阅全文...

经销商如何进行人脉销售: 世界权威统计表明：世界上所有谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。 1.饭桌上切记不要硬性推销。 2.重要的不是你做了什么，而是顾客对你的这种方式是否接受。 3.最好的方式是不要谈销售，吃饭就是吃饭。 4.席间谈的内容是：自己的一些情况，可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。 &n...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-04 10:03:05　点击：88　评论：查阅全文...

经销商斩断三四级市场窜货的祸根: 　对于营销人来说，三四级市场管控犹如一场旷日持久的战争。窜货取证的四处奔波、与经销商的利益冲突、查证结果的处理及时、结果反馈的有效与否等等，无一不在考验着乡镇营销人的战斗力与职业风貌。从一二线城市下到乡镇的营销人员，曾经怀着三四级市场很简单、洒下豆子就能成兵的想法做市场，随着时间的推移，才发现投入和期望的产出并不相符，三四级市场的蓬勃发展势头和杂乱无序经营相互糅杂在一起，呈现出一种奇妙的生态，像块悬着的蛋糕，诱人但得花好多心思才能够到。单就市场秩序来说，几乎每个业务人...; 作者：李国华发表于：2008-11-05 09:33:56　点击：61　评论：查阅全文...

经销商经销商需要什么支持？: 　　你送面包车，我就送桑塔拉；你给经销商返利2%，我就返5%……，看市场支持众生相，我们要问厂家，你是否知道你该支持谁？你又是否搞懂了经销商们真正需要什么？　　如果不是专做K/A卖场，不少的厂家在将产品推向市场的时候，习惯上看好批发经销单位具有较好的地方市场销售网络及其人际关系，而忽视了经销商中（特别是食品经销商）末级批发商占有大量比例，至少在70%以上，而这些末级批发商中90%以上者是作坊式、粗放型管理，夫妻店比比皆是，一般主动开发市场意识差。可正...; 作者：戚海军发表于：2008-11-05 09:35:27　点击：65　评论：查阅全文...

经销商你的顾客就是这么流失的: “我的天，现在这顾客忠诚度可太难维护了，促销和奖励措施弄了不少，可最终还是有不少顾客离我们而去，这到底是怎么了？！”。记不清这是第几十次听到企业决策者借听课的机会向我抱怨顾客流失的难题了。在清华大学品牌对话的授课现场，这位身家逾十亿的老总面对...; 作者：李海龙发表于：2008-11-06 09:50:28　点击：89　评论：查阅全文...

经销商 “堵死”零售户的欠款借口: 编前：经销商识别零售客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的回收率。零售客户的借口编造得越好，他们付款的时间就拖延得越长。经销商必须保持警惕，在收款之前预先做好对付各种借口的准备，经销商应对借口的第一步，就是要学会识别对方的理由是事实还是借口。　　　　（一）今天不方便　　对策：若零售客户说：“今天不方便”，要问零售客户：“什么时候方便？”，零售客户可能回答：“三天后”，经销商要...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-06 10:03:06　点击：99　评论：查阅全文...

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