广告沟通诉求的每一个对象都有其特定的需求心理，因此广告沟通诉求就应该以他们最为关心、最能引起他们兴趣的信息作为诉求重点。
（2）影响制约沟通诉求方式
不同的沟通诉求对象有不同的需求心理、行为习性。针对不同的诉求对象，营销广告就应该采用不同的沟通诉求方法。
（3）影响制约广告表现策划
广告表现指广告作品中传达广告信息的方法，一般指广告的主题和创意。为了达到更好的诉求效果，广告的主题和创意应该能够吸引广告沟通诉求对象，并且对他们的认知和态度的改变发生作用，因此在进行广告表现策划时应该根据诉求对象的特性进行决策。
卖啥吆喝啥，早已是生意场中尽人皆知的行话。然而，就是有人卖啥偏不吆喝啥。美国有名的化妆品制造厂露华浓公司裁C·雷布隆先生就以“口红不是化妆品，我们让美流行人间”的经营宗旨而闻名于世，取胜于市。
“不是销售电话，而是销售通信”是世界著名的跨国通讯商通用公司营销人员的规范用语。该公司以“与其只购买通用的电话，倒不如享用通用的服务”的经营宗旨而深得人心。该公司最有效的广告词是“妻子该用长途电话关心在外出差的丈夫，小孩子边路时只要走进电话亭内拨个A，警察立即就会到。”多么鲜明的通信销售。它展现给消费者的决不仅仅是电话机，更多的是缕缕温情！
如今，不少顾客的消费心理已日越成熟，如果你的广告只偏重于宣传自己的产品如何好，而忽视了售后服务和企业形象的宣传，是很难打动消费者的心的，更难以激起消费者的购买欲望。
（4）影响制约广告媒介策划
不同的消费群体有不同的媒介接触习惯，他们常常接触某些特定的媒介、信任这些媒介并且容易受到他们的影响，广告只有通过这些媒介刊播，才能是广告信息真正传达到广告诉求对象。因此，在进行媒介策略的决策时，首先应该了解诉求对象的媒介接触习惯，并且按照他们的媒介接触习惯选择们结合进行媒介组合。
四是要明确广告沟通诉求信息。
清楚了广告的沟通诉求对象后，接下来就应该研究广告应该“说什么”，也就是要明确广告的诉求信息。为了能够强化广告的宣传效果，我们应该根据公众的信息关心点和展示商品形象的需要，选择沟通广告诉求对象需求的某一个方面的信息，作为广告沟通诉求的重点，创造出宣传上的“点射效应”，以少而精的信息内容给广告沟通诉求对象留下深刻的印象。
关于企业和产品的信息非常丰富，譬如家具，既能放置衣物，也能美化家居，有时还能垫脚攀高，等等。但是并不是所有的信息都需要通过广告来传达，广告也不能传达所有的信息，这是因为：
①广告活动的时间和范围是有限的，每一次广告运动都有其特定的目标受众，企业不可能仅通过一次广告活动就达到企业所有的广告目的。另外，广告刊播的时间和空间也是有限的，这就决定了在有限的时间和空间中不可能容纳过多的广告信息。
②受众对广告的注意时间和记忆程度是有限的，在这很短的时间内，受众不可能对过多的信息产生正确的理解和深刻的印象。
③由于消费心理和需求特征的不同，产品的目标受众群体只关心他们所感兴趣的需求的信息，而是所有广告信息。
鉴于此，在进行广告沟通诉求信息策划时，广告沟通诉求信息应有所侧重，即应有广告的诉求重点。
“杉杉”曾经以“不要太潇洒”这句广告语风靡中国，可是并末继续推出一个新广告语来代表品牌价值与品牌个性，消费者在变化，“杉杉”在表现品牌个性的传播概念上的却表现慢了。人们不知道为什么购买“杉杉”，如果是因为时尚、动感吗，那“报喜鸟”更时尚、动感；若因为成熟、尊贵，那“雅戈尔”是当然首选；是优雅吗，“罗蒙”显然更符合这一条件。
而“杉杉”是什么呢，“杉杉”是模糊的，目前“杉杉”宣传的“我有，尊贵、豪情、动感、时尚”，诉求点过多，没有广告诉求的重点，自然其独特的个性自然无从谈起，在品质设计极为相似的服装业；缺乏个性，也就缺乏了打动消费者购买的理由。
可见，只有进行有重点的单一诉求才能打动消费者的心，复杂模糊不清的广告对消费者无异于一场垃圾信息轰炸。
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