经 销 商
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经 销 商经销商：你的未来不是梦！
      在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-01 10:29:43　点击：74　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商，年初怎么要政策？
    俗话说“一年之计在于春”，经销商年初下订单是一件大事，但是下好订单却不是一件容易的事，需要经销商既了解企业情况，拿到尽可能优惠的政策，又　　要有财务观念，让你的资金最大化利用，获得最好的收益。 　　“年前分费用，年底要利...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-01 10:30:38　点击：98　评论： 查阅全文...
经 销 商赢取经销商的博弈资格
厂商博弈 　　 　　二次策划才是经销商的个性资源 　　李健认为，传统经销商最大的功能是产品代理，但是产品不受经销商的控制。这就是经销商之所以没有发言权的根本原因。要引起厂家的关注和重视，变被动为主动，经销商需要在各个环节中创造让厂家无法夺走的个性化资源。...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-02 09:35:22　点击：40　评论： 查阅全文...
经 销 商代理商谨防“保证金”陷阱
来电商家：河北邢台中原商贸公司 　　来电简介： 　　小唐，您好！我是贵刊多年的忠实读者，最近有一件事让我感到非常困惑，希望能听听您的意见。 　　经朋友推荐，得知有一种新型调味品。我在河北就这个产品进行了市场调查，发现该调味品具有一定的市场空间。于是，就与...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-02 09:37:22　点击：76　评论： 查阅全文...
经 销 商为什么经销商不愿出名？
       在为经销商的课题研究经历中，笔者特别注意到经销商群体有个特性，就是不愿意出名，且不说需要投资的宣传活动，有些时候就是免费的自我宣传机会，例如厂家出钱的优秀经销商在媒体上的包装活动，媒体的老板专访活动等可以借机扬名的机会...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-04 09:42:10　点击：60　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商实现跨越式发展的秘诀
        白山市鸿润名优酒经销公司创建于1998年，创建初期固定资产仅有几万元，经过6年多的发展现已拥有固定资产220余万元。公司下设一个专卖店，一个经销公司，四个职能部门，成为以名优酒为主导的名酒饮品批发、销售、储运为一体的白山市知名企业...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-05 09:06:44　点击：38　评论： 查阅全文...
经 销 商代理商如何选择新产品
      家电竞争虽说如此惨烈，可在家电市场这块土地上，依然接二连三的涌现许多无名品牌的产品和驰名品牌的延伸产品的业务在市场中晃悠，寻找产品的代理商。面对如此“眼花缭乱”的产品，代理商又将如何选择产品呢？ 　　一、 充分了解...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-05 09:07:55　点击：116　评论： 查阅全文...
经 销 商精益营销：渠道商过冬的四种武器
对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。 联想的杨元庆说：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。”海尔电脑的高以诚说：“先冬眠、寻求冬天后的爆发点，争取把挑战当成跳板。”马云则高调表示：“深挖洞、广积粮...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-22 09:01:33　点击：36　评论： 查阅全文...
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