新毕业的学生，很多情况下没有社会经验，在学校学到的理论知识与实践的前期结合需要一个过程，大体上兽药企业从事营销的业务员都是兽医类院校招聘来的学生，而这些学生没有从事过专业的营销培训，却要去做职业兽药营销的事情，这与兽药企业营销模式和行业特点不无关系，同样我们不得不承认，兽药营销不是单纯的理论框架所能罩住，那么笔者就对新上岗的兽药销售新人提以下建议，谨供参考：
１.从学生到业务员代表身份的快速转换．
刚毕业的学生一定程度上身上带着稚嫩．同时残酷的现实已经告诉你，你离开了校园生活，从新迈进的新的学习乐园，那么你就要接受社会这个大校园的洗礼，接受坎坷，接受别人的白眼，接受你的上帝的冷嘲热讽．
２.面对经销商的＂个性＂．您要有温柔的一面＂性格＂．
基层兽药经销商有着自身的＂个性＂．所以在沟通和交流的过程中要适应整体的洽谈氛围，不一定在每句话中你的胜利能够说明你能将他拿下，因为可以把你理解为争强的一面．
３.坚持才是硬道理．
没有人天生就是做兽药营销的料，那么多多坚持才能够让在自己得到更多的锤炼，而经验往往是在你坚持不懈的努力中总结而得到的．
４.树立良好的人生观和真诚，真挚态度．
家庭，学校的教育已经过去，面对的不是你的父母和亲戚朋友，也不是你的老师和同学．如何把陌生的社会人转换成为你的忘年交、业务合作伙伴、忠实的朋友？真诚与真挚．耐心与耐力会让你赢得这些．
５.多理解，多思考，多总结．
每次的成功与失败，高兴与郁闷都该叫您多一些对兽药营销的理解和思考，那么总结过后你得到的该是经验，而这个经验，可能不多，几个字而已，但是足够您终身受用．
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