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建场数字化 养猪向钱冲 建场数字化 养猪向钱
岳阳市经委领导一行来九鼎集团参观指导工作 岳阳市经委领导一行来
廊坊九鼎建设项目第一期工程招标会召开 廊坊九鼎建设项目第一
2011年中国江苏水产饲料技术论坛 2011年中国江苏水产饲
经 销 商破除十个销售迷思
         何为有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能...
作者：发表于：2008-11-25 09:12:56　点击：38　评论： 查阅全文...
经 销 商企业忧“过冬”，管理莫“悲秋”
        与前几年每年都有一个管理热点不同，近来管理咨询领域的人士都颇有被“冷冻”之感。我虽赋闲在家，也感受到了阵阵寒意：过去按时给我寄送的杂志不见了，约稿的信函稀疏了，稿费一直被拖欠着。这也难怪，据说其中一家以...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-25 09:14:13　点击：59　评论： 查阅全文...
经 销 商小品牌要会找大经销商
小品牌要会找大经销商 许多业务员愿意找大经销商，但让业务员头疼的问题是，如何打动大经销商，说服大老板们愿意经销呢？ 问题和解决问题的方法一道产生。业务员只要多动脑筋，吸引大经销商的方法很多，如： 业务员既可以用产品销售力和服务力、产品市场前景...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-26 09:33:19　点击：40　评论： 查阅全文...
经 销 商老板和员工谁帮谁赚钱
 　　做企业为什么如此艰难呢?那是因为企业有一些最基础的问题没搞清楚, 我们不了解老板和员工谁帮谁赚钱.大家都在争功劳、推责任,所以企业老板与员工长期合作比较困难,最终多数是分道扬镳.老板说没有我的企业,你们到哪里赚钱?员工说没有我的勤劳和智慧,企业怎么能赚钱?...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-27 10:00:11　点击：84　评论： 查阅全文...
经 销 商优秀营销人员四大素质
 一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什麽样的素质才能取得如此骄人的业绩呢?除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。 随和豁达，有天赋的亲和力，易动感情 这类...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-27 10:01:16　点击：56　评论： 查阅全文...
经 销 商杀母猪的背后是生猪养殖缺乏中远期规划
  　　西宁市总寨镇清水河村，两排新建的圈舍已初具规模，几名工人正在筛沙子、和水泥。静静的庄院里偶尔传出几声犬吠。这里最多的时候曾经圈养过1500头猪，以往每天早上的这个时候，小猪都会争先恐后地在饲料糟边争食，如今却没有一头猪。 　　猪去了哪儿？回想起...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-27 10:01:51　点击：271　评论： 查阅全文...
经 销 商客户喜欢什么样的销售业务员？
       因为产品性质的原因，采购额都较大，通常供应商一定下来也相对稳定，轻易不会换。新项目来了后，来来往往很多的供应商，最终只留下的那么几家，真的也是很不容易，换了是我也难做。 　　做了几年小采购，我总结了一下，什么样的业务员...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-28 09:45:03　点击：57　评论： 查阅全文...
经 销 商在销售中,如何说服客户
这里，首先要清楚的一点，客户不是来摆平的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。 我们不妨来逆向思维：客户为什么要...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-28 09:46:11　点击：77　评论： 查阅全文...
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