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建场数字化 养猪向钱冲 建场数字化 养猪向钱
岳阳市经委领导一行来九鼎集团参观指导工作 岳阳市经委领导一行来
廊坊九鼎建设项目第一期工程招标会召开 廊坊九鼎建设项目第一
2011年中国江苏水产饲料技术论坛 2011年中国江苏水产饲
经 销 商顾客买的不是产品
 记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？  他说：“我卖电脑。” 结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？” 他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。” 后来那位讲师又问他：“这个电脑有什么功能？” “这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-13 09:20:24　点击：48　评论： 查阅全文...
经 销 商择经销商如同挑选“婆家”
 　　最近，某朋友因经销商、市场规划问题搞得是焦头滥耳，造成整个市场处于瘫痪状态。经销商、分销商仿佛视该品牌无所谓，无论朋友是苦口婆心的劝导、承诺还是软硬兼施的挤压，人家就是雷大不动，逼急了闭门不见、电话不接，或者根本不理不睬，无视你的存在。 &n...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-14 09:51:27　点击：38　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商的新问题
     崛起于20世纪80年代的经销商，兴盛于短缺经济时代，进入过剩经济时代后，正面临着边缘化、小型化的威胁，面对着强大终端和强大厂家的双重挤压，生存愈加困难。每次渠道革命，其对象也都是经销商。当越来越多的生产企业老板们被称为企业家时，销量上亿元的经销商还只是不受社会关注的“生意人”。经销商没有自己的“代言人”，没有自己的“组织”，没有自己的“研究人员”，没有自己的&l...
作者：张玉明发表于：2008-11-14 09:52:37　点击：92　评论： 查阅全文...
经 销 商商业贿赂是管理手段
       据《中国经营报》报道，最近，家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件，其中包括北京CCU(城市采购中心)以及7家门店生鲜处相关人员被移送到司法机关。家乐福北方区工作人员证实，此次采购贪污事发是有人向警方举报，目前已经将...
作者：黄静发表于：2008-11-15 09:20:43　点击：70　评论： 查阅全文...
经 销 商如果毛泽东是企业家
       麦肯锡顾问公司的改造者马尔·波文曾经如此描述：一般的商业领导不需要政治领导那样的天才，他只需要鼓动人们去养家糊口而非包围德国飞机轰炸下的伦敦。“有一定程度的想象力、主动性和韧性，有强烈的成就感，能够理解他人...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-15 09:21:37　点击：352　评论： 查阅全文...
经 销 商超越管理13种
 超越管理，正在日、美、欧一流企业中流行应用。谁在这方面领先，谁就会在明天财星高照。下面，介绍当前想法最新、风格时尚的13种超越管理艺术：  超越被授权 信息灵通(informated)，借用哈佛大学的肖沙纳?朱伯夫的词汇，意味着某种事情远远地超过被授与的...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-17 09:33:12　点击：63　评论： 查阅全文...
经 销 商如何选择合适的代理商
      随着市场的不断发展，消费品行业的市场竞争也不断加大，市场细分、网络建设与相关服务工作也得到了不断地完善。快速消费品行业的企业，要想在市场上占有一席之地，选择适合的代理商作为我们的合作伙伴尤为重要。 　　市场开发初期，因...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-17 09:53:52　点击：59　评论： 查阅全文...
经 销 商营销成功的基本保证焦点、卖点、售点三点一线
　　焦点 　　三点中的焦点是产品信息对于消费者产生的吸引力所在，其最重要的因素是引起好奇心。引起好奇心是一项很重要的技术：好奇的东西一般都是属于稀有的，如果不是比其他人早半步即将流行的某些东西，就是和现在流行的风潮能够形成明显反差，所谓逆向思维。 　　菜单...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-11-21 10:13:41　点击：51　评论： 查阅全文...
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