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经 销 商五招,扫光市场信息
  在外企“熏陶”过的C公司陈经理在A省走马上任后,创造了连续数月销售业绩稳居公司前三的惊人记录。要知道,地处华东地区的A省,各方面的条件都很一般。这让C公司里其他的区域经理钦佩不已!不仅如此,就连陈经理的老板和上司对他也是刮目相看。陈经理到底有什么过人...
作者:康大夫 编辑发表于:2008-10-29 09:17:22 点击:61 评论: 查阅全文...
经 销 商经销商如何取代厂家的部分市场功能?
   在快速消费品行业,厂家与其区域经销商的合作过程中,历来都是厂家负责市场的调研分析、消费者促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其...
作者:康大夫 编辑发表于:2008-10-29 09:19:06 点击:42 评论: 查阅全文...
经 销 商如何做一个让公司和经销商都满意的业务员?
     有很多业务员朋友常常苦恼,夹在公司和经销商之间很难工作。一方面,公司下达各项任务指标,要求完成:另一方面,经销商常常刁难,有时故意不完成任务,稍不满意,还要向领导告刁状。作为一线业务人员,笔者也曾经遇到这样的情况,在这方面有一些心得体会,希望能与各位同仁交流。   首先,作为公司一名业务人员,原则问题至关重要。"吃人家饭,帮人做事"这是天经地义的事情,作为公司的一名业务人员,就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。无论与经销商关系...
作者:康大夫 编辑发表于:2008-10-30 09:39:57 点击:35 评论: 查阅全文...
经 销 商建立顾客信赖的九个步骤
    永远记住,推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中,你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话,其实真正的top sales是很少讲话的,而是坐在那里仔细地听。    问很好的问题    要做到一个很好的倾听者,第一,你必须发问很好的问题。最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问,“你有哪些兴趣?”或是“你为什么购买你现在的车子?”&ldquo...
作者:康大夫 编辑发表于:2008-10-30 09:41:00 点击:32 评论: 查阅全文...
经 销 商经销商管理金言 获取强势必须做好的7个细节
        经销商与生产厂家的矛盾是一对解不开的结,厂家要求经销赏听话学“乖”一点,经销商想从厂家争取更多的“政策”乃至“黑”厂家的促销费用,这是一种典型的“猫鼠游戏”:游戏的每一方都自认为是猫,可以将对方玩弄与掌骨之间,可到头来却一不小心变成对方的盘中美味。   我们必须从务实的角度看待这一矛盾,抛开所有的情绪化与阴暗权谋,先明确第...
作者:康大夫发表于:2008-11-11 10:11:12 点击:44 评论: 查阅全文...
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