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经 销 商农牧企业未来的支点在哪里?
“当我们梦想更大成功的时候,我们有没有更刻苦的准备?当我们梦想成为领袖的时候,我们有没有服务于人的谦恭?当我们常常只希望改变别人,我们知道什么时候改变自己吗?当我们每天都在批评别人的时候,我们知道该怎样自我反省吗?”这是李嘉诚先生今年4月会见内地30位企业家时作的开场白。9月24日,在由清华大学主办的“中国第二届现代农业发展战略高层论坛”上,这句话被正大集团中国区副董事长兼总裁姚民仆再次引用。当天,国内多个知名农牧企业家对“如何打造农业企业核心竞...
作者:康大夫 编辑发表于:2008-10-22 08:56:56 点击:104 评论: 查阅全文...
经 销 商以弱胜强――弱势区域市场的突围
       竞争对手凭借陆、海、空的媒体宣传,凭借多年的市场运作,已经有了良好的品牌基础,有了良好的消费认知度,有了较大的绝对销量;而我们则是刚刚介入这个行业,刚刚处于市场的扩充期,既没有足够的资金通过广宣来塑造品牌,又没有足够的市场、渠道来支撑销量,也就是说企业、产品完全处于竞争的弱势局面。我们知道“太极拳讲究的是以柔克钢――四两拨千斤”,作为公司的营销人员,当我们面临强大的竞争对手时,是否懂得其中的奥妙,找到克敌的制...
作者:康大夫 编辑发表于:2008-10-23 09:47:10 点击:58 评论: 查阅全文...
经 销 商捕捉兽药营销中的成交意向信号
       所谓成交信号,是指在推销过程中顾客有意无意中表现出来的各种成交意向信号,其表现形式十分复杂。如果说成交是一种明示行为的话,成交信号就是一种暗示行为。   在实际推销工作中,顾客往往不首先提出成交,更不愿意主动明确地提出成交。为了保证交易条件更有利于自己或者为了杀价,即使心里很想成交也不愿先开口,似乎先提出成交就一定会吃亏。其实顾客的这种心理很正常但却是成交的障碍,不过,好在“爱”是藏不住的,顾客的成交意向总会...
作者:康大夫 编辑发表于:2008-10-24 09:44:07 点击:48 评论: 查阅全文...
经 销 商成熟市场做透彻
    “明枪易躲,暗箭难防”的哲言告诉我们:一个品牌失去一个市场,被明枪射倒只是最后的结果,被暗箭击中才是失败的真正开始和原因。     市场“成熟”了,但是我们把它真正做透了吗?     衡量市场是否做透需要以下几个基本标准:     ●品牌成为该区域同类产品领导品牌;     ●销量处于该市场...
作者:康大夫 编辑发表于:2008-10-24 09:45:49 点击:73 评论: 查阅全文...
经 销 商业务员有五张“脸谱”
    据一些统计资料显示,销售是目前很多年轻人非常热衷的一门职业。但是,只要你稍微留意一下,其中成功的例子是非常少的,甚至可以说是“渺渺无几”;而更多的年轻人,是在销售行业“混”!  存在这种情况的原因,笔者认为,一个方面是一些企业的营销管理也是在摸着石头过河,无法对业务员进行系统的正确引导;另一个原因是很多业务员都是怀着一种“狂热”的心理加入这个行业的,对自己缺乏一种清醒的认识,对于自己的...
作者:发表于:2008-10-27 09:33:51 点击:79 评论: 查阅全文...
经 销 商突破“客户满意”的迷思
         美国营销学会手册对顾客满意的定义是:满意=期望–结果。即企业所提供的产品/服务的最终表现与顾客期望、要求的吻合程度如何,从而所产生的满意程度。要突破这种所谓的“客户满意”迷思,关键要记住:市场永远是被引导和培育出来的,客户永远是有限理性的。营销的目的就在于把客户需要的产品变成客户想要的产品。   一、让客户接受企业的思想    有句经营名言:优秀的公司满足需求...
作者:康大夫 编辑发表于:2008-10-27 09:35:15 点击:28 评论: 查阅全文...
经 销 商和顾客打交道时,提问要比讲述好
        一般地说,和顾客打交道时,提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之,提问要掌握两个要点:   提出探索式的问题,以便发现顾客的购买意图,以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益,从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务,使买卖成交。    提出引导式的问题,让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话,由你告诉他们,他们会怀疑;让他们自己说出来,就是真理。   让...
作者:发表于:2008-10-28 09:20:04 点击:32 评论: 查阅全文...
经 销 商经销商成败思考
 为什么成功?   对于成功者人们可以总结出很多理由,比如抓住了好产品、这个人有背景、有成熟的销售网络等等,总结起来也无怪乎必然因素和偶然因素。“厂家为什么选择你?哪点才是你最吸引厂家的?这个答案既是一个经销商公司的核心竞争力,也是其成功的关键点”。在采访唐山龙悦公司时,其副总经理轩立业认为,一个公司的成功之处,需要从厂家的选择、自己的核心优势中去总结、提炼。那么是什么让那些区域强势经销商成为厂家的首选,他们的核心竞争力又是什么?他们靠什么修成了正果?   ...
作者:发表于:2008-10-28 09:21:32 点击:42 评论: 查阅全文...
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