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建场数字化养猪向钱冲

建场数字化养猪向钱

岳阳市经委领导一行来九鼎集团参观指导工作

岳阳市经委领导一行来

廊坊九鼎建设项目第一期工程招标会召开

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2011年中国江苏水产饲料技术论坛

2011年中国江苏水产饲

经销商农牧企业未来的支点在哪里？: “当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？当我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？”这是李嘉诚先生今年4月会见内地30位企业家时作的开场白。9月24日，在由清华大学主办的“中国第二届现代农业发展战略高层论坛”上，这句话被正大集团中国区副董事长兼总裁姚民仆再次引用。当天，国内多个知名农牧企业家对“如何打造农业企业核心竞...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-22 08:56:56　点击：104　评论：查阅全文...

经销商以弱胜强――弱势区域市场的突围: 竞争对手凭借陆、海、空的媒体宣传，凭借多年的市场运作，已经有了良好的品牌基础，有了良好的消费认知度，有了较大的绝对销量；而我们则是刚刚介入这个行业，刚刚处于市场的扩充期，既没有足够的资金通过广宣来塑造品牌，又没有足够的市场、渠道来支撑销量，也就是说企业、产品完全处于竞争的弱势局面。我们知道“太极拳讲究的是以柔克钢――四两拨千斤”，作为公司的营销人员，当我们面临强大的竞争对手时，是否懂得其中的奥妙，找到克敌的制...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-23 09:47:10　点击：58　评论：查阅全文...

经销商捕捉兽药营销中的成交意向信号: 所谓成交信号，是指在推销过程中顾客有意无意中表现出来的各种成交意向信号，其表现形式十分复杂。如果说成交是一种明示行为的话，成交信号就是一种暗示行为。　　在实际推销工作中，顾客往往不首先提出成交，更不愿意主动明确地提出成交。为了保证交易条件更有利于自己或者为了杀价，即使心里很想成交也不愿先开口，似乎先提出成交就一定会吃亏。其实顾客的这种心理很正常但却是成交的障碍，不过，好在“爱”是藏不住的，顾客的成交意向总会...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-24 09:44:07　点击：48　评论：查阅全文...

经销商成熟市场做透彻: “明枪易躲，暗箭难防”的哲言告诉我们：一个品牌失去一个市场，被明枪射倒只是最后的结果，被暗箭击中才是失败的真正开始和原因。市场“成熟”了，但是我们把它真正做透了吗？衡量市场是否做透需要以下几个基本标准： ●品牌成为该区域同类产品领导品牌； ●销量处于该市场...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-24 09:45:49　点击：73　评论：查阅全文...

经销商业务员有五张“脸谱”: 据一些统计资料显示，销售是目前很多年轻人非常热衷的一门职业。但是，只要你稍微留意一下，其中成功的例子是非常少的，甚至可以说是“渺渺无几”；而更多的年轻人，是在销售行业“混”！存在这种情况的原因，笔者认为，一个方面是一些企业的营销管理也是在摸着石头过河，无法对业务员进行系统的正确引导；另一个原因是很多业务员都是怀着一种“狂热”的心理加入这个行业的，对自己缺乏一种清醒的认识，对于自己的...; 作者：发表于：2008-10-27 09:33:51　点击：79　评论：查阅全文...

经销商突破“客户满意”的迷思: 美国营销学会手册对顾客满意的定义是：满意=期望–结果。即企业所提供的产品／服务的最终表现与顾客期望、要求的吻合程度如何，从而所产生的满意程度。要突破这种所谓的“客户满意”迷思，关键要记住：市场永远是被引导和培育出来的，客户永远是有限理性的。营销的目的就在于把客户需要的产品变成客户想要的产品。　　一、让客户接受企业的思想　　有句经营名言：优秀的公司满足需求...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-27 09:35:15　点击：28　评论：查阅全文...

经销商和顾客打交道时，提问要比讲述好: 一般地说，和顾客打交道时，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：　　提出探索式的问题，以便发现顾客的购买意图，以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。　　提出引导式的问题，让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。　　让...; 作者：发表于：2008-10-28 09:20:04　点击：32　评论：查阅全文...

经销商经销商成败思考: 为什么成功？　　对于成功者人们可以总结出很多理由，比如抓住了好产品、这个人有背景、有成熟的销售网络等等，总结起来也无怪乎必然因素和偶然因素。“厂家为什么选择你？哪点才是你最吸引厂家的？这个答案既是一个经销商公司的核心竞争力，也是其成功的关键点”。在采访唐山龙悦公司时，其副总经理轩立业认为，一个公司的成功之处，需要从厂家的选择、自己的核心优势中去总结、提炼。那么是什么让那些区域强势经销商成为厂家的首选，他们的核心竞争力又是什么？他们靠什么修成了正果？　...; 作者：发表于：2008-10-28 09:21:32　点击：42　评论：查阅全文...

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