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建场数字化养猪向钱冲

建场数字化养猪向钱

岳阳市经委领导一行来九鼎集团参观指导工作

岳阳市经委领导一行来

廊坊九鼎建设项目第一期工程招标会召开

廊坊九鼎建设项目第一

2011年中国江苏水产饲料技术论坛

2011年中国江苏水产饲

经销商终端回货六步法: 营销只有起点没有终点，作为营销人尤其是一线营销人思考这一问题应该是沉重的。而营销工作是有轮回的，因为营销工作是系统性的从方向到方法的组合体，涉及具体营销工作就有轮回性、阶段性的整体概念。比如新市场开发、新产品推广就是这样，因为营销哪得清如许，唯有源头...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-04 09:46:12　点击：72　评论：查阅全文...

经销商如何进行人脉销售: 世界权威统计表明：世界上所有谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。 1.饭桌上切记不要硬性推销。 2.重要的不是你做了什么，而是顾客对你的这种方式是否接受。 3.最好的方式是不要谈销售，吃饭就是吃饭。 4.席间谈的内容是：自己的一些情况，可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。 &n...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-04 10:03:05　点击：86　评论：查阅全文...

经销商斩断三四级市场窜货的祸根: 　对于营销人来说，三四级市场管控犹如一场旷日持久的战争。窜货取证的四处奔波、与经销商的利益冲突、查证结果的处理及时、结果反馈的有效与否等等，无一不在考验着乡镇营销人的战斗力与职业风貌。从一二线城市下到乡镇的营销人员，曾经怀着三四级市场很简单、洒下豆子就能成兵的想法做市场，随着时间的推移，才发现投入和期望的产出并不相符，三四级市场的蓬勃发展势头和杂乱无序经营相互糅杂在一起，呈现出一种奇妙的生态，像块悬着的蛋糕，诱人但得花好多心思才能够到。单就市场秩序来说，几乎每个业务人...; 作者：李国华发表于：2008-11-05 09:33:56　点击：56　评论：查阅全文...

经销商经销商需要什么支持？: 　　你送面包车，我就送桑塔拉；你给经销商返利2%，我就返5%……，看市场支持众生相，我们要问厂家，你是否知道你该支持谁？你又是否搞懂了经销商们真正需要什么？　　如果不是专做K/A卖场，不少的厂家在将产品推向市场的时候，习惯上看好批发经销单位具有较好的地方市场销售网络及其人际关系，而忽视了经销商中（特别是食品经销商）末级批发商占有大量比例，至少在70%以上，而这些末级批发商中90%以上者是作坊式、粗放型管理，夫妻店比比皆是，一般主动开发市场意识差。可正...; 作者：戚海军发表于：2008-11-05 09:35:27　点击：61　评论：查阅全文...

经销商你的顾客就是这么流失的: “我的天，现在这顾客忠诚度可太难维护了，促销和奖励措施弄了不少，可最终还是有不少顾客离我们而去，这到底是怎么了？！”。记不清这是第几十次听到企业决策者借听课的机会向我抱怨顾客流失的难题了。在清华大学品牌对话的授课现场，这位身家逾十亿的老总面对...; 作者：李海龙发表于：2008-11-06 09:50:28　点击：89　评论：查阅全文...

经销商 “堵死”零售户的欠款借口: 编前：经销商识别零售客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的回收率。零售客户的借口编造得越好，他们付款的时间就拖延得越长。经销商必须保持警惕，在收款之前预先做好对付各种借口的准备，经销商应对借口的第一步，就是要学会识别对方的理由是事实还是借口。　　　　（一）今天不方便　　对策：若零售客户说：“今天不方便”，要问零售客户：“什么时候方便？”，零售客户可能回答：“三天后”，经销商要...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-06 10:03:06　点击：99　评论：查阅全文...

经销商不要相信沉默客户: 销声匿迹是个可怕的事情。沉默的客户也是最危险的客户。如果你想保住你的客户，你应该让他们变得更吵闹。这些抱怨的客户也许就是你最大的财富。　　假设你住的附近有一家匹萨饼店。你和你的邻居一周至少光顾一次，平均一位顾客花费20块钱。如果你不注意做错了什么，这位顾客没有告诉你，而是再也不来了。你的损失有多大呢？　　这是一个简单的算数：你损失的是20元 x 50 周，一年1000块钱。如果你一个月丢掉10个这样的顾客，一年就是100多个。算下来，你不注意客户抱怨的损失，一年就有100，000元...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-07 09:47:24　点击：54　评论：查阅全文...

经销商包你抓住客户的基本技巧: 在商品丰富、在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代，顾客关系是商家最宝贵的资产，因而也成为有识商家最重要的追求目标。君不见，招募市场人员的广告，把“有客户”或“有广泛社会关系”做为前提条件的越来越多？广一点看，“关系”几乎是国粹文化的一个招牌，但凡中国人，没有不知道“关系”的厉害的，大部分人的际遇浮沉，无不受看不见的“关系&rdquo...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-07 09:50:03　点击：94　评论：查阅全文...

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