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岳阳市经委领导一行来九鼎集团参观指导工作 岳阳市经委领导一行来
廊坊九鼎建设项目第一期工程招标会召开 廊坊九鼎建设项目第一
2011年中国江苏水产饲料技术论坛 2011年中国江苏水产饲
经 销 商经销商七步达成法
         面对一个新的业务区域，或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商，没有什么经验的业务员往往会束手无策、望而却步，有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国，但是都很难起到实质性的作用。在这里我想...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-25 09:23:17　点击：37　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商如何“破壁”？
有一个大象与木桩的故事： 　　在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着———因为它已经习惯了。 　　这个故事说明思维惯性的可怕。我们思考经销商的发展与出路，在悲叹竞争激烈、环境恶化之...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-25 09:24:44　点击：83　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商如何自我包装？
　　在厂家和超级终端都强调自我包装和宣传的情况下，“低调”的经销商在与他们打交道时，很容易沦为门不当户不对的“灰姑娘”，被动在所难免。要改变这种被动，除了夯实市场基础、加强实力外，做好自我包装也很重要。 　　要“门当户对”，...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-26 09:07:49　点击：39　评论： 查阅全文...
经 销 商营销人在酒桌上如何说话
         谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 　　的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-09-26 09:09:17　点击：391　评论： 查阅全文...
经 销 商最难缠的八种经销商
  　　经销商是大多数企业一种经济适宜的选择，但在一开始选择时，企业往往陷入困惑：到底选择什么样的经销商？在实际市场运行中，企业还要考虑如果经销商思想认同及协调管理工作与企业不一致，经销商的行为就会难以避免...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-07 08:48:44　点击：72　评论： 查阅全文...
经 销 商微利时代的经销商
    医药保健品，暴利时代的“虎”走了，微利时代的“狼”来了，争红了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打击对手还是蓄势待发的自行修练，大家都在试目以待。当我们抬眼观望时，我们审视世界的目光突然会变得犀利起来，不断的思索着未来...
作者：发表于：2008-10-08 09:24:32　点击：56　评论： 查阅全文...
经 销 商开发经销商常用8法
粘身法——缠住客户，不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季，一个经销商同时要接待几个厂家人员，由于商业秘密的问题，一般谈判时采取的方法多是错开进行的。2001年,本人在湖南长沙招商时，一连半个月缠着经销商。白天帮经销商在店里卖货，晚上陪经销...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-08 09:26:52　点击：96　评论： 查阅全文...
经 销 商容易忽略的5个销售细节
     销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的5个销售细节，也可以说是如何尊重客户的5个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。　　 　　销售员的着装细节“客户+1” 　　销售员西装閣履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-19 09:21:45　点击：78　评论： 查阅全文...
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