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岳阳市经委领导一行来九鼎集团参观指导工作 岳阳市经委领导一行来
廊坊九鼎建设项目第一期工程招标会召开 廊坊九鼎建设项目第一
2011年中国江苏水产饲料技术论坛 2011年中国江苏水产饲
经 销 商第一次上门拜访经销商的技巧
厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-08 10:10:48　点击：72　评论： 查阅全文...
经 销 商浅谈招商技巧--如何更有效的招商
 在销售中，由于不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话销售中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对客户产生影响。　　 　　在电话销售中，成功的因素大概有70%以上是跟声音相关的，剩下的30%才是...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-08 10:14:13　点击：67　评论： 查阅全文...
经 销 商解析“招商”的三重境界
      招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-09 09:39:37　点击：28　评论： 查阅全文...
经 销 商学做人比学管理更重要
       最近我一直都在看心理学的东西,我们在帮助大学生超越他们的就业困境,在研究心理学的时候,我发现心理学把人分成了九类,比如自恋型,偏执型,回避型,被动攻击型,表演型,分裂型等等        比如我们一些８０...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-09 09:40:22　点击：71　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商如何对待“压款”
   时值今日，当整个营销界大谈渠道变革、渠道创新乃至若干个有关解决产品（服务）销售的疑难杂症时，这不，比这更为严峻的是如何在产品变为商品后，使应收帐款（货款）变为已收帐款。从中国目前整个商业环境和渠道链来看，压款是司空见惯的事，广大经销商已...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-10 09:51:55　点击：91　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商整合，如何对付人精？
 经销商整合，有越来越多的经销商开始认识到这是一条他们迅速突破区域限制、形成区域垄断的捷径。 　　可是不少经销商也发现，经销商整合并不容易，因为大部分经销商都是“人精”。没有好处的事情，那些人精都是“婉言谢绝”。 　　而且那些挑头...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-10 09:52:50　点击：117　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商为何选择了背叛
河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。   那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-12-15 09:40:04　点击：58　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商做好店铺生意的3种方法
　　每个店铺的老板都想培养忠诚的顾客，不断扩大市场份额，不断增加利润，那么店铺生意到底该如何做呢？办法是有的。今天呢我给大家介绍三种办法，第一你必须知道，培养忠诚的顾客，就得让你的顾客满意，那就必须了解顾客购买的心路历程。也就是要知道顾客买东西时是怎么想...
作者：发表于：2008-12-15 09:43:29　点击：33　评论： 查阅全文...
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