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经 销 商
是代理商导致了市场内猪肉价高企?
海珠区沙园、西华两个市场猪肉档停市风波仍在继续。昨天,有关部门对市场外的猪肉店进行了“整改”,但被指是乱出怪招。有业内人士报料称,是代理商导致了市场内猪肉价高企,从而让场内猪肉档无法跟场外猪肉店竞争。 整改:要求猪肉店提高价格 根据之前市场内猪肉档主提出的要求,有关部门昨天对沙园、西华市场外的猪肉店进行整改。措施包括:不再审批市场外开设猪肉店的牌照,把猪肉店逐步引入市场内经...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-10-21 08:58:22
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32
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经 销 商
“光杆”经销商的出路何在?
在二三线城市的商品批发市场,还存在着许多的光杆经销商,老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意,主要以上门生意为主,一般也就承接了一两个厂家的产品经销,或者是作为当地大型经销商的下属分销,产品线较为单一,因为买卖小,也舍不得雇人,只有自己压榨自己,老板,采购,配送,营业,等集于一身。主要面对的是上门进货的零售店和零售消费者。有时兼做点单位的小团购。 光杆经销商是经销商群体的一种原始状态和起步状况,而今的大经销商当初也是从这个阶段走过来的,从光杆到双杆,从双杆到多杆~~~~~~~`。不过,随着市场竞...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-10-22 08:52:26
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40
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经 销 商
县级经销商,怎样突破发展瓶颈
王经理是河北石家庄某郊县的一个代理商,经销着几种名字听起来十分陌生的白酒和啤酒,有两辆微型的送货车。每天不到6点起床,开提货单,清点货物,然后装车、上路,沿着几条固定的路线,下乡送货到零售店。下线的零售店多数是夫妻店,店面杂乱地堆放着货物,每到一处,王经理都会像伙计一样的帮着给店老板卸货,然后向老板简单询问一下销货情况,记到随身携带的一个小本子上,继续向下一个零售店赶路。周而复始,年复一年地重复着同样的工作。王经理的年销售额在50万左右波动,公...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-10-31 09:57:02
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经 销 商
终端促销,突破口在哪里?
卖皮箱的商人对大家推销到:“我的皮箱是世界上最好的,把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的,而不是用来摔的。好的商品,也需要更好的推销方法。 最近常有业内朋友来信与笔者探讨保健品促销环节的诸多问题,在电子邮件展开的促销话题探讨之间,多数朋友认为“终端竞争最关键的因素是促销”。关于终端竞争促销要素的观点,多数业内人士都持有肯定态度,笔者亦然。 最近,笔者应邀到S公司珠海市场做工作...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-10-31 09:58:17
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55
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经 销 商
技巧不如积极态度
遭拒绝不气馁,用积极态度打开突破口,又是一块硬骨头!接到老总分配的任务,我着实头疼。我将面对的渠道商非常棘手,在我之前不下5个人都碰了钉子,任你说破了嘴皮子人家也不做我们的品牌。无奈,只好我这个营销总监亲自出马了。 常言道“知己知彼,百战不殆”。首先,我细分那位渠道伙伴的情况:从南京进货,比我们的价格低,可维修就“瘸腿”了——要把货大老远地送到南...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-02 09:19:13
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56
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经 销 商
当心6个销售细节容易忽略!
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节,实际上是满足客户被尊重的心理需求。 销售员的着装细节“客户+1” &nbs...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-10 09:28:42
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经 销 商
如何唤醒团队“植物人”
作为区域经理,你是否有过这样的感受:一件你、公司、经销商三方面一致认为非常应该做的事情,刚刚开了个头就不了了之;同事们开会一致通过的决议,还没有开始执行就已经结束;你的某些下属似乎对你很好,但关键时候总是出工不出力、出力不出活、出活不出效益。你的这些感受就好像一拳打在海绵上,使多大力没收你多大力! 如果你正受此困扰,那就说明你的区域团队出现了“植物人”,甚至你的团队成了“植物人团队”,你的下属正被一种麻...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-10 09:36:40
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43
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经 销 商
市场淡季,企业需要做什么?
一年里,商品市场总有旺季和淡季之分,保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”,然而淡季同样忽视不得,它是保健品市场厉兵秣马,休养生息的关键时刻,调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此,谁能在市场淡季积蓄力量,抓住机遇,谁就能在即将来临的市场旺季竞争中游刃有余,抢得先机;反之,商家或企业淡季中被动等待,势必落下个坐以待毙的下场。足以见得,保健品市场要想决胜千里之外,就...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-11 10:08:59
点击:
85
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