三、 添加剂贸易公司转实业所必须先思考清楚的问题
当前相当部分的添加剂贸易公司一直在思考或者尝试转成生产型企业,其实在转实业之前我们必须克服下面8大难题:
1意识关:做实业和做代理完全是两回事,所要做的工作完全不同,在意识上精神上必须做好充分的思想准备,如果不能全心全意就不如不要干。
2产品关:能不能选择到一个好的产品是企业能否成功的最重要的关键;而且这个产品没有竞争力了以后又怎么办?企业今后有没有持续的创新能力?
3品牌关:所有的产品定位如价格体系、市场策略、包装、广告、以及在客户心目中的重新定位等，以往做代理商一切都是厂家设计好了,现在任何东西都必须自己动手了.没有模式，没有教材，一切只有自己摸着石头过河了,建立一个有竞争力的品牌必须是锲而不舍的长期积累。
4资金关:一旦走上实业之路,需要不断地提供资金的支持;这部分资金必须在日常贸易之外独立运行,否则拆东墙补西墙只会将原来的贸易也拖垮;因此必须有充足的自有资金并且尽可能得到银行的支持;
5人才关:做贸易时你可以是亲兄弟也可以是父子兵;做实业则必须人才本土化尤其是营销方面,另外市场企划、产品研发、技术服务、生产、品控等等人才,缺一不可!一个刚刚起步的生产企业用什么去吸引这些人才来加入?
6投资关:一旦走上实业之路,需要不断地增加投资。由简单设备+租用厂房到增加必要设备+分析化验仪器再到扩大厂房+增加生产设备进而到购买土地+建设厂房+增加设备，周而复始,没有停止的时候。
7政策关:做贸易经常是打一枪换一个地方,大部分时间不会完全正规交税;一旦走上实业之路,你不可能为了税务问题经常去更换你千辛万苦建立起的品牌,因此必须抛弃以前的游击队的做法基本按章纳税。
8地域关:做贸易基本立足于本土,一旦走上实业之路你必须全国销售,否则你会难以生存;怎么去建立全国的销售网络,尤其在那些完全陌生的区域,这是区域性贸易企业难以克服的一个问题。
四、怎么成为专业化的新型添加剂贸易公司
1．基本原则
（1）认同原则:代理商必须认同厂家的理念和产品;
（2）目标市场原则:代理商能够最大可能地接近客户和目标市场;
（3）销售力原则:代理商的实际营销能力应该适合;
（4）形象匹配原则:知名厂家总是与资金实力雄厚,商誉好的贸易商结成合作伙伴或战略合作伙伴;
2．代理商的问题
（1）如何能够寻找到有生命力的产品?
（2）如何去验证新产品的效果?
（3）好产品厂家一般对经销商的要求比较高,如何去看待和适应?
（4）如何能够快速地推广开新产品,取得市场份额,获得利润并达到厂家的销售目标?
（5）如何才能找到经销商自己的准确定位?
（6）如何与厂家能够长期共同合作共同发展?
（7）如何才能打造基业长青的专业化的新型添加剂贸易公司?怎样才能和厂家长期合作?
3．经销商的成功才是厂家的成功：
经销商最终追求的其实就是两点：自身的发展和润空间，但是总的来说也就是一点即自身的可持续发展，厂商应做好以下几点。
（1）指导、培训经销商：使他的经营思路可以逐渐进步，让他明白怎么样来管理自己的员工，怎么样来管理自己的客户，怎么样来控制费用，怎么样来设计和执行促销等等。
（2）激励经销商：每一个都会有懒惰的时候，经销商同样也是一样，需要不断的通过不同的激励机制来提高经销商的信心和激情。
（3）管理经销商：对于经销商来说，管理的目的在于及时发现他的错误，并让他明白自己在犯错误，并及时将错误改正。
4．厂商双赢的局面
（1）在目前经济发展状况下，经销商的市场职责已经不仅仅是周转物流这么简单，厂家要求经销商具备独特的营销理念和销售方法，在卖出更多的商品的同时，还要求经销商准确地搜集当地的市场和客户资料，判断当地客户的需要，并将这些资料及时反馈给厂家，以便于厂家完备产品的功能和营销思路。
（2）经销商市场实力的体现就是对渠道的掌控能力，如果他的实力能够影响到合作厂家的决策过程，那么就可以称得上一个成功的经销商。
5．加强管理和文化建设：
（1）与厂家结成战略联盟,充分利用厂家资源，拥有资源不算成功,善用资源才能成功；
（2）建立长远的企业发展目标与企业文化，如果你自己都没有目标如何让你的员工有目标和信心呢；
（3）加强员工培训;
（4）建立严格的管理制度并持之以恒;
（5）赏罚分明,无人例外。
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