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岳阳市经委领导一行来九鼎集团参观指导工作 岳阳市经委领导一行来
廊坊九鼎建设项目第一期工程招标会召开 廊坊九鼎建设项目第一
2011年中国江苏水产饲料技术论坛 2011年中国江苏水产饲
经 销 商农牧企业营销的“去精英化”
据中国饲料工业信息中心的统计：2006年全国饲料行业工业总产量达1.11亿吨，同比增长3.0%，而企业年末职工人数为53.7万人，同比增长6.2%。单从统计数据来看，企业人力的增长快于产量的增长。按照常规的思维来看，随着人力熟练化，人均产能应有所提高，为什么反而下降了呢？另外，还有一个众所周知的现状——饲料企业吨平均获利能力已经持续走低，在这样的情况下人力的增长无疑会给企业的经营成本带来更大的压力。那么，这种现象的后面究竟反映了什么呢？ 企业的成本最大的两部分一是生产成本，二是销...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-11 09:20:36　点击：44　评论： 查阅全文...
经 销 商提升兽药企业销售力的7大策划
当前很多兽药企业的市场策划部门错误地认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体的计划性工作。笔者认为，严格来讲，策划不等于计划，也不是单纯的方法方式的编制，而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略，而且由于行业的习惯性和特殊性，对策划工作者本身也有相当的专业水准要求，他不仅需具备深厚的营销策划知识，还应对兽药及其产品市场的需求以及畜牧类知识具有一定的研究和把握。本文从销售与策划的角度来谈谈对兽药企业销售策划定位的一点认识。 一、产品的功能特点与应用对象的合理策划 同其它...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-11 09:28:28　点击：36　评论： 查阅全文...
经 销 商十面埋伏：透视中国经销商发展危机
“店大欺客，客大欺店”这句话用来描述生产厂家与零售商之间的矛盾本没有错，但恰恰是在这“店”(零售商)和“客”(生产企业)互相推挤的夹缝中，最为尴尬的其实是为数众多的各级经销商。一方面是生产企业在力推渠道扁平化绕开经销商，一方面是超级零售终端快速崛起，经销商倍感英雄无用武之地。2003-2004年，市场上听到最多的声音恐怕就是“渠道转型”、“渠道升级”的呼吁。   　　曾经牛...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-14 09:20:00　点击：104　评论： 查阅全文...
经 销 商从小沈阳走红看传统文化的营销技巧
      三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。     一个人再聪明...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-24 08:02:00　点击：98　评论： 查阅全文...
经 销 商以小搏大的十大品牌策略
一、细分市场 所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-25 07:54:18　点击：62　评论： 查阅全文...
经 销 商毛主席论营销：“学习是灯，努力是油!”
        一句话叫：“学习是灯，努力是油!”我把它拿出来再次与大家共勉，谢谢坛子里的同学关注!(1月4日更新) 　　第一:“星星之火，可以燎原。” 　　——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-25 07:55:31　点击：72　评论： 查阅全文...
经 销 商营销人员应该具有的观念与意识
    这是一个网络经济时代，一切都在瞬息万变，有人说“这个世界唯一不变的就是一切都在变化”。     这是一个竞争导向的时代，生存竞争将危及每个企业及每个人。     这是一个需要时时刻刻思考如何适应外界变化...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-09 08:45:56　点击：73　评论： 查阅全文...
经 销 商初创企业营销团队如何有效建设
         一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着一个初创公司市场的不断开发及规模的不断扩大，营销队伍的综合素质提高问题也愈发显得重要。  　　我们把营销人员分为四类：一为营销战略性人才；...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-09 08:47:39　点击：72　评论： 查阅全文...
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