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建场数字化 养猪向钱冲 建场数字化 养猪向钱
岳阳市经委领导一行来九鼎集团参观指导工作 岳阳市经委领导一行来
廊坊九鼎建设项目第一期工程招标会召开 廊坊九鼎建设项目第一
2011年中国江苏水产饲料技术论坛 2011年中国江苏水产饲
经 销 商经销商盈利模式透析
 随着厂家对终端控制的逐步深入，经销商是感觉钱越来越难挣了，使许多经销商陷入苦恼，但另外一些经销商却能够顺应时势快速发展起来，究其原因，在于能够多途径地拓展盈利途径。那么经销商的盈利途径究竟有哪些呢？下面我们从经销商经营的业务链流程中逐步剥离出来经销...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-03 08:11:41　点击：72　评论： 查阅全文...
经 销 商“定向招商”从细节入手
       对于目前医药行业的招商情况而言，区域的差异化客观存在，包括用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是一盘棋，完全相同的...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-03 08:13:13　点击：26　评论： 查阅全文...
经 销 商区域市场选择什么样的经销商？
        在竞争日趋激烈、利润日益薄弱的现代市场环境下，经销商在其中扮演着一个至关重要的角色，“渠道为王、决胜终端”开始浮出水面，并迅速成为无数厂商制胜市场的经典指导理论。经销商的作用如此之大，以至于没有任何厂商...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-04 07:53:39　点击：50　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商如何选择代理厂家
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么，经销商如何选择代理厂家呢？ 　　笔者通过多年营销实践工作，深深感到经销商选择代理厂家，最重要的就是要“知己知彼”，获取厂商双方利益的最大化。   “知...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-04 07:54:46　点击：161　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商回款“五步曲”
      经销商的货款不能及时收回，它只是一个事情最后的结果；我们应该学会以整体的观念，用过程的方法去寻找问题的有效解。 一、知己知彼，百战不殆 孙子曰：“知己知彼，百战不殆；知己不知彼，一战一殆；不知己不知彼，每战必殆。”...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-05 07:58:50　点击：93　评论： 查阅全文...
经 销 商慎定经销商政策
企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区：　   　　１.惟有利润才能调动经销商的积极性。　   　　２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。　   　　３.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-05 08:03:59　点击：52　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商最缺什么？――信息！
一、经销商最缺什么？ 　　经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有；缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论是：最缺信息！　 　　经销商希望厂家或营...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-06 10:32:16　点击：129　评论： 查阅全文...
经 销 商销售失败的十八个特征
一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。 三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。如果没有...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-06 10:33:50　点击：168　评论： 查阅全文...
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