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岳阳市经委领导一行来九鼎集团参观指导工作 岳阳市经委领导一行来
廊坊九鼎建设项目第一期工程招标会召开 廊坊九鼎建设项目第一
2011年中国江苏水产饲料技术论坛 2011年中国江苏水产饲
经 销 商适合的才是最好的－－管理你的经销商组合
来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品同质化背景下，只有通过渠道和传播才能真正创造差异化的竞争优势（唐舒尔茨语） 。 作为商品载体的渠道，越来越被广大厂家，特别是被民用消费品的厂家...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-01-12 09:23:54　点击：34　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商的三种归宿
  国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整，与时俱进，于是一个经销商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面前。在这里我谨站在经销商的角度来探讨一下在新的市场形势下经销商的转型问题，以期对所有的正在摸索和已经困惑的经销商朋友和厂家有所启发和裨益。       终端拦截、反终端拦截；...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-08 09:47:07　点击：124　评论： 查阅全文...
经 销 商让大客户“甩不掉你”的秘诀
  大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。    先看一个对手难于模仿的案例。    04年8月，浙江台州有一场50年未遇的台风。我们一个大客户的仓库正好位于海堤内40米处，由于位置特殊连保险公司也拒绝接受投保。在台风紧急警报发布后，该经销商还存有侥幸心理，以为...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-09 08:42:45　点击：149　评论： 查阅全文...
经 销 商营销人被快速淘汰的8大死穴
“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。     提起“营销”，会让很多人又爱又恨；提起“营销人”，则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢？只因“营销”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。     这部...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-09 08:44:13　点击：113　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商：变革路上的合纵连横
        大多数传统经销商跟不上时代，这是不争的事实，但到底与市场有多大的差距？经销商并不自知。 　　越来越多的经销商开始成为厂家销售人员的出气筒，他们常常埋怨：经销商缺乏竞争观念，对营销竞争缺乏理解；市场方案执行力不足；...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-27 07:47:41　点击：35　评论： 查阅全文...
经 销 商经销商核心能力规划
        对于药品、保健品的经销商而言，“核心竞争能力”是一个尚未完全提上议事日程的概念。 　　但是，随着市场的逐步开放，真正的竞争机制的开始导入，“核心竞争能力”将逐步成为经销商能否生存、能否发展的关...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-02-27 07:51:32　点击：34　评论： 查阅全文...
经 销 商兽药企业大经销商为何愿意献身“小品牌”
兽药企业大经销商为何愿意献身“小品牌”       很多人说：兽药行业，大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。         实际上不是这样的，我们看到很多弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好...
作者：发表于：2009-03-02 07:37:54　点击：86　评论： 查阅全文...
经 销 商当理想在刀尖上跳舞
谁都想做个好人，谁都想做件好事，可是，这是这个世界上最难的一件事。实际上，要做怎样一个人，那完全是自己的权力，所以，无论当别人去怎么做，个人没必要去评头论足，只管自己那份事，只管自己口袋里的那个本分，对于某些人，我们不应该去谩骂，反而同情，同情他的难处，...
作者：康大夫 编辑发表于：2009-03-02 07:42:43　点击：79　评论： 查阅全文...
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