经销商在选择代理厂家的同时，还必须切记一点：在市场上，厂商之间不可能存在永恒的朋友关系，也不可能存在永恒的仇敌关系；厂商之间存在着的永远是利益关系。
所以，经销商在选择代理厂家的时候，可以坚持做到“喜新不厌旧”，也可不失时机的“喜新厌旧”，撤掉原有的代理厂家，做新的代理厂家。经销商对代理厂家根本不必“从一而终”。
当然，在这更换、选择新的代理厂家过程中，经销商是要注意三个问题的：
第一，更换、选择新的代理厂家，必须符合经销商自身发展需求。经销商选择新的代理厂家，带来的潜在收益要比现有代理厂家的利益大，这是一个基本前提；另外，企业风格必须与经销商经营风格相吻合。
第二，新的代理厂家并不一定要求是大厂家，更多的时候，区域性厂家给经销商带来的收益会更高，这需要经销商进行综合考虑。
第三，在选择新的代理厂家的同时，经销商必须牢牢把握住一个或几个大的代理厂家。虽然大厂家的平均利润较低，但是其知名度、美誉度、产品质量都较小厂家高，而且经营风险较小，可以提供给经销商稳定的收益；更重要的是，大厂家的品牌能提高经销商在当地市场上的知名度和影响力，从而为赢得长期持续发展打下基础。此外，随着市场竞争的加剧，各个厂家之间优胜劣汰竞争激烈，市场会越来越集中到少数几家大厂家手中，因此，经销商必须至少有一个可靠的强硬“后台”。
“凡事预则立，不预则废”，经销商如能真正做到“知己知彼”，事实上选择什么样的代理厂家已经是“胸有成竹”了。而选择一个适合自己的代理厂家，对经销商后期发展无疑有着非同一般的意义。
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