经 销 商
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经 销 商农牧企业未来的支点在哪里？
“当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？当我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？”这是李嘉诚先生今年4月会见内地30位企业家时作的开场白。9月24日，在由清华大学主办的“中国第二届现代农业发展战略高层论坛”上，这句话被正大集团中国区副董事长兼总裁姚民仆再次引用。当天，国内多个知名农牧企业家对“如何打造农业企业核心竞...
作者：康大夫 编辑发表于：2008-10-22 08:56:56　点击：104　评论： 查阅全文...
经 销 商冲过五重天：经销商的自身管理
        目前，中国经销商90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见，其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是，管理水平也是参差不齐，随机管理，多头管理，分工不清，责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理流程呢？　　 　　首先：企业文化，发展之本  　　...
作者：朱志明发表于：2008-11-03 09:34:47　点击：19　评论： 查阅全文...
经 销 商管理经销商之销售费用如何降
       提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本出于多方面的不可控因素影响较难控制，尤其是这个渠道费用。当然，在商业领域，任何问题都有解决办法，我们思来想去，其实只不过是在设计一种成本更低的问题解决方案而已。 　　销售费用主要是由渠道费用所组成的，这渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用、进店费用...
作者：潘文富发表于：2008-11-03 09:36:32　点击：30　评论： 查阅全文...
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