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经销商以弱胜强――弱势区域市场的突围: 竞争对手凭借陆、海、空的媒体宣传，凭借多年的市场运作，已经有了良好的品牌基础，有了良好的消费认知度，有了较大的绝对销量；而我们则是刚刚介入这个行业，刚刚处于市场的扩充期，既没有足够的资金通过广宣来塑造品牌，又没有足够的市场、渠道来支撑销量，也就是说企业、产品完全处于竞争的弱势局面。我们知道“太极拳讲究的是以柔克钢――四两拨千斤”，作为公司的营销人员，当我们面临强大的竞争对手时，是否懂得其中的奥妙，找到克敌的制...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-23 09:47:10　点击：57　评论：查阅全文...

经销商捕捉兽药营销中的成交意向信号: 所谓成交信号，是指在推销过程中顾客有意无意中表现出来的各种成交意向信号，其表现形式十分复杂。如果说成交是一种明示行为的话，成交信号就是一种暗示行为。　　在实际推销工作中，顾客往往不首先提出成交，更不愿意主动明确地提出成交。为了保证交易条件更有利于自己或者为了杀价，即使心里很想成交也不愿先开口，似乎先提出成交就一定会吃亏。其实顾客的这种心理很正常但却是成交的障碍，不过，好在“爱”是藏不住的，顾客的成交意向总会...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-24 09:44:07　点击：48　评论：查阅全文...

经销商成熟市场做透彻: “明枪易躲，暗箭难防”的哲言告诉我们：一个品牌失去一个市场，被明枪射倒只是最后的结果，被暗箭击中才是失败的真正开始和原因。市场“成熟”了，但是我们把它真正做透了吗？衡量市场是否做透需要以下几个基本标准： ●品牌成为该区域同类产品领导品牌； ●销量处于该市场...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-24 09:45:49　点击：73　评论：查阅全文...

经销商技巧不如积极态度: 遭拒绝不气馁，用积极态度打开突破口，又是一块硬骨头！接到老总分配的任务，我着实头疼。我将面对的渠道商非常棘手，在我之前不下5个人都碰了钉子，任你说破了嘴皮子人家也不做我们的品牌。无奈，只好我这个营销总监亲自出马了。　　常言道“知己知彼，百战不殆”。首先，我细分那位渠道伙伴的情况：从南京进货，比我们的价格低，可维修就“瘸腿”了——要把货大老远地送到南...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-02 09:19:13　点击：56　评论：查阅全文...

经销商经销商，应该如何迈好成长第一步？: 个人成长篇这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。 150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话，如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，做经销商在寻求自身价值实现的同时，也为自己赢得一份精彩。在蓝哥智洋国际行销顾问机构眼里，创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈，都洒满了汗水和泪水，过程并不如外界想象中的洒脱和自如。相反，它是一场耐力的比拼，是一份...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-02 10:26:42　点击：37　评论：查阅全文...

经销商当心6个销售细节容易忽略！: 销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。销售员的着装细节“客户+1” &nbs...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-10 09:28:42　点击：55　评论：查阅全文...

经销商如何唤醒团队“植物人”: 作为区域经理，你是否有过这样的感受：一件你、公司、经销商三方面一致认为非常应该做的事情，刚刚开了个头就不了了之；同事们开会一致通过的决议，还没有开始执行就已经结束；你的某些下属似乎对你很好，但关键时候总是出工不出力、出力不出活、出活不出效益。你的这些感受就好像一拳打在海绵上，使多大力没收你多大力！　　如果你正受此困扰，那就说明你的区域团队出现了“植物人”，甚至你的团队成了“植物人团队”，你的下属正被一种麻...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-10 09:36:40　点击：41　评论：查阅全文...

经销商市场淡季，企业需要做什么？: 一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量，抓住机遇，谁就能在即将来临的市场旺季竞争中游刃有余，抢得先机；反之，商家或企业淡季中被动等待，势必落下个坐以待毙的下场。足以见得，保健品市场要想决胜千里之外，就...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-11 10:08:59　点击：83　评论：查阅全文...

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