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经销商业务员有五张“脸谱”: 据一些统计资料显示，销售是目前很多年轻人非常热衷的一门职业。但是，只要你稍微留意一下，其中成功的例子是非常少的，甚至可以说是“渺渺无几”；而更多的年轻人，是在销售行业“混”！存在这种情况的原因，笔者认为，一个方面是一些企业的营销管理也是在摸着石头过河，无法对业务员进行系统的正确引导；另一个原因是很多业务员都是怀着一种“狂热”的心理加入这个行业的，对自己缺乏一种清醒的认识，对于自己的...; 作者：发表于：2008-10-27 09:33:51　点击：78　评论：查阅全文...

经销商突破“客户满意”的迷思: 美国营销学会手册对顾客满意的定义是：满意=期望–结果。即企业所提供的产品／服务的最终表现与顾客期望、要求的吻合程度如何，从而所产生的满意程度。要突破这种所谓的“客户满意”迷思，关键要记住：市场永远是被引导和培育出来的，客户永远是有限理性的。营销的目的就在于把客户需要的产品变成客户想要的产品。　　一、让客户接受企业的思想　　有句经营名言：优秀的公司满足需求...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-27 09:35:15　点击：27　评论：查阅全文...

经销商和顾客打交道时，提问要比讲述好: 一般地说，和顾客打交道时，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：　　提出探索式的问题，以便发现顾客的购买意图，以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。　　提出引导式的问题，让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。　　让...; 作者：发表于：2008-10-28 09:20:04　点击：31　评论：查阅全文...

经销商经销商成败思考: 为什么成功？　　对于成功者人们可以总结出很多理由，比如抓住了好产品、这个人有背景、有成熟的销售网络等等，总结起来也无怪乎必然因素和偶然因素。“厂家为什么选择你？哪点才是你最吸引厂家的？这个答案既是一个经销商公司的核心竞争力，也是其成功的关键点”。在采访唐山龙悦公司时，其副总经理轩立业认为，一个公司的成功之处，需要从厂家的选择、自己的核心优势中去总结、提炼。那么是什么让那些区域强势经销商成为厂家的首选，他们的核心竞争力又是什么？他们靠什么修成了正果？　...; 作者：发表于：2008-10-28 09:21:32　点击：41　评论：查阅全文...

经销商五招，扫光市场信息: 　　在外企“熏陶”过的C公司陈经理在A省走马上任后，创造了连续数月销售业绩稳居公司前三的惊人记录。要知道，地处华东地区的A省，各方面的条件都很一般。这让C公司里其他的区域经理钦佩不已！不仅如此，就连陈经理的老板和上司对他也是刮目相看。陈经理到底有什么过人...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-29 09:17:22　点击：60　评论：查阅全文...

经销商经销商如何取代厂家的部分市场功能？: 　　在快速消费品行业，厂家与其区域经销商的合作过程中，历来都是厂家负责市场的调研分析、消费者促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-29 09:19:06　点击：41　评论：查阅全文...

经销商如何做一个让公司和经销商都满意的业务员？: 有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交流。　　首先，作为公司一名业务人员，原则问题至关重要。"吃人家饭，帮人做事"这是天经地义的事情，作为公司的一名业务人员，就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。无论与经销商关系...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-30 09:39:57　点击：34　评论：查阅全文...

经销商建立顾客信赖的九个步骤: 　　永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales（顶尖推销员）就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。　　问很好的问题　　要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”&ldquo...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-30 09:41:00　点击：30　评论：查阅全文...

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