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经销商顾客买的不是产品: 记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？他说：“我卖电脑。” 结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？” 他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。” 后来那位讲师又问他：“这个电脑有什么功能？” “这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-13 09:20:24　点击：47　评论：查阅全文...

经销商择经销商如同挑选“婆家”: 　　最近，某朋友因经销商、市场规划问题搞得是焦头滥耳，造成整个市场处于瘫痪状态。经销商、分销商仿佛视该品牌无所谓，无论朋友是苦口婆心的劝导、承诺还是软硬兼施的挤压，人家就是雷大不动，逼急了闭门不见、电话不接，或者根本不理不睬，无视你的存在。 &n...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-14 09:51:27　点击：36　评论：查阅全文...

经销商经销商的新问题: 崛起于20世纪80年代的经销商，兴盛于短缺经济时代，进入过剩经济时代后，正面临着边缘化、小型化的威胁，面对着强大终端和强大厂家的双重挤压，生存愈加困难。每次渠道革命，其对象也都是经销商。当越来越多的生产企业老板们被称为企业家时，销量上亿元的经销商还只是不受社会关注的“生意人”。经销商没有自己的“代言人”，没有自己的“组织”，没有自己的“研究人员”，没有自己的&l...; 作者：张玉明发表于：2008-11-14 09:52:37　点击：90　评论：查阅全文...

经销商商业贿赂是管理手段: 据《中国经营报》报道，最近，家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件，其中包括北京CCU(城市采购中心)以及7家门店生鲜处相关人员被移送到司法机关。家乐福北方区工作人员证实，此次采购贪污事发是有人向警方举报，目前已经将...; 作者：黄静发表于：2008-11-15 09:20:43　点击：69　评论：查阅全文...

经销商如果毛泽东是企业家: 麦肯锡顾问公司的改造者马尔·波文曾经如此描述：一般的商业领导不需要政治领导那样的天才，他只需要鼓动人们去养家糊口而非包围德国飞机轰炸下的伦敦。“有一定程度的想象力、主动性和韧性，有强烈的成就感，能够理解他人...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-15 09:21:37　点击：351　评论：查阅全文...

经销商经销商的多种多样管理方法: 经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一进公司并能迅速展开工作,而且可能他本身在经销商那里...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-21 10:12:50　点击：50　评论：查阅全文...

经销商营销成功的基本保证焦点、卖点、售点三点一线: 　　焦点　　三点中的焦点是产品信息对于消费者产生的吸引力所在，其最重要的因素是引起好奇心。引起好奇心是一项很重要的技术：好奇的东西一般都是属于稀有的，如果不是比其他人早半步即将流行的某些东西，就是和现在流行的风潮能够形成明显反差，所谓逆向思维。　　菜单...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-11-21 10:13:41　点击：46　评论：查阅全文...

经销商影响经销商发展的十大因素: 1.企业价值观　　投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。　　一些销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。欺骗了顾客第一次，...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-12-01 09:16:29　点击：28　评论：查阅全文...

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