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经 销 商
小品牌要会找大经销商
小品牌要会找大经销商 许多业务员愿意找大经销商,但让业务员头疼的问题是,如何打动大经销商,说服大老板们愿意经销呢? 问题和解决问题的方法一道产生。业务员只要多动脑筋,吸引大经销商的方法很多,如: 业务员既可以用产品销售力和服务力、产品市场前景...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-26 09:33:19
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40
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经 销 商
老板和员工谁帮谁赚钱
做企业为什么如此艰难呢?那是因为企业有一些最基础的问题没搞清楚, 我们不了解老板和员工谁帮谁赚钱.大家都在争功劳、推责任,所以企业老板与员工长期合作比较困难,最终多数是分道扬镳.老板说没有我的企业,你们到哪里赚钱?员工说没有我的勤劳和智慧,企业怎么能赚钱?...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-27 10:00:11
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84
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经 销 商
优秀营销人员四大素质
一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍,这并不稀奇。具备什麽样的素质才能取得如此骄人的业绩呢?除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外,出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。 随和豁达,有天赋的亲和力,易动感情 这类...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-27 10:01:16
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56
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经 销 商
杀母猪的背后是生猪养殖缺乏中远期规划
西宁市总寨镇清水河村,两排新建的圈舍已初具规模,几名工人正在筛沙子、和水泥。静静的庄院里偶尔传出几声犬吠。这里最多的时候曾经圈养过1500头猪,以往每天早上的这个时候,小猪都会争先恐后地在饲料糟边争食,如今却没有一头猪。 猪去了哪儿?回想起...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-27 10:01:51
点击:
271
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经 销 商
客户喜欢什么样的销售业务员?
因为产品性质的原因,采购额都较大,通常供应商一定下来也相对稳定,轻易不会换。新项目来了后,来来往往很多的供应商,最终只留下的那么几家,真的也是很不容易,换了是我也难做。 做了几年小采购,我总结了一下,什么样的业务员...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-28 09:45:03
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57
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经 销 商
在销售中,如何说服客户
这里,首先要清楚的一点,客户不是来摆平的,而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如,这点前提没有摆正关系的话,过分强调就是产品和利益的交往,那就失去了营销工作的初衷。然后,还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。 我们不妨来逆向思维:客户为什么要...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-28 09:46:11
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77
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经 销 商
经销商现金流淤滞原因及对策
一些知名大企业,虽然提供信用额度,但是一般都有远大于市场实际消化能力的进货任务,而且对资金的要求非常严格,信用期到必须回款,不管库存是否消化。款付了,大量的货物还堆在经销商的仓库里。经销商为了获得返利和支持,每月的进货任务还一定要完成,就这样...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-29 09:53:44
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42
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经 销 商
更换经销商的技巧
随着企业的发展和战略调整,多数企业不可避免地会面临更换经销商的问题。然而,这又是一个让大多数企业头痛的难题,就好比那烫手的山芋,吃耐饥,却拿不住。 案例 a企业是位于f省的一家经营儿童用品的公司,主打产品是童鞋。在a企业进...
作者:
康大夫 编辑
发表于:
2008-11-29 10:20:27
点击:
65
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