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经销商如何提高区域销售人员的执行力？: “没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源投入是否能转化成...; 作者：羊怀玉发表于：2008-09-04 11:45:26　点击：109　评论：查阅全文...

经销商企业发展周期的3个关键阶段实现增长的建议: 那已经是20年前的事了，但是每每想起 David Guernsey 仍觉得心有余悸。　　那时，Guernsey 打算将其 Guernsey Office Products 带入一个新的发展阶段。Guernsey Office Products 是一家位于弗吉尼亚州 Chantilly 的办公产品与...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-18 08:34:26　点击：40　评论：查阅全文...

经销商站在经销商的角度看销售业务: 业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者,是联系厂家和经销商的纽带，是厂家的信息大使，其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节，却是影响营销成功与否的关键；而且这些细节通过换位思考并...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-19 08:58:15　点击：77　评论：查阅全文...

经销商经销商怎样调整产品结构: 好不容易看上的产品，辛辛苦苦拿到代理权，满以为可以赚得盆满钵满，结果却发现该产品是鸡肋；一个最初看来不起眼的产品却可能带来滚滚财源。经销商在经营的过程中总要不断对产品结构进行调整，取孰留谁，是一件看似简单实际非常复杂的工作。那么经销商...; 作者：康大夫发表于：2008-09-19 09:01:20　点击：68　评论：查阅全文...

经销商经销商如何摆脱同质化: 张经理是某著名啤酒企业的一名经销商，精打细算地做着自己的生意。凭借稳固的品牌形象，一年销售额1000多万，净利润30万左右。第二年，本地市场上多了两个竞争对手，为了应对竞争，企业加大了市场投入，张经理也配合企业开...; 作者：发表于：2008-09-22 09:21:16　点击：38　评论：查阅全文...

经销商经销商如何在“挤压”中成长: 在此，说经销商在“夹缝儿”中生存，是指经销商在经营过程中要承受来自生产厂商与终端商的“双重压力”，可谓“上挤下压”。对经销商而言，终端商不断地要优惠政策，而生产厂商又不愿意给，甚至要经销商自行消化；终端商不...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-09-22 09:23:08　点击：47　评论：查阅全文...

经销商 “光杆”经销商的出路何在？: 　　在二三线城市的商品批发市场，还存在着许多的光杆经销商，老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意，主要以上门生意为主，一般也就承接了一两个厂家的产品经销，或者是作为当地大型经销商的下属分销，产品线较为单一，因为买卖小，也舍不得雇人，只有自己压榨自己，老板，采购，配送，营业，等集于一身。主要面对的是上门进货的零售店和零售消费者。有时兼做点单位的小团购。　　光杆经销商是经销商群体的一种原始状态和起步状况，而今的大经销商当初也是从这个阶段走过来的，从光杆到双杆，从双杆到多杆~~~~~~~`。不过，随着市场竞...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-10-22 08:52:26　点击：40　评论：查阅全文...

经销商经销商的学以致用: 这个世界上最远的距离是什么?是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往...; 作者：康大夫编辑发表于：2008-12-01 09:17:22　点击：65　评论：查阅全文...

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